教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

, F$ z2 ^7 o+ s2 E7 A# y5 e冷读术1
“杯子技巧 ”
1 L( g2 G5 C0 B和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
& V( C) q& Z2 X$ g/ x* E最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
9 }" F' k  L9 O% A: W" A 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“巧妙法则 ”
5 [) W* M# U* @1 t+ ~, [+ {“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
  i8 Q% r% S8 Y我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
- H' k4 m. [( j$ ~“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”



我会带着微笑，非常理解地点头。  
  j1 n9 y- t- j( I5 I% V“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
% w2 {4 Q2 U* v# v3 {——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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* X4 J' u% A7 w+ c每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
+ f( o4 `4 T7 w选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
. v. z7 k! b0 z4 C6 j而在说到“立刻 ”时，
' }( `8 j) p+ A4 C要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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# g, E2 h4 _' ]利用潜意识，沟通超轻松
1 _3 [/ t5 o6 o* z: @8 X8 t8 t% p谁都没用察觉的技巧  
$ K% m0 L0 ?) F( E. n; Z. w, f  Z–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
* y+ L6 R- n% r  |& W6 R. x付款的契约书  
! B) c( e$ d5 ?) s- k——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
  ?* ]8 ~+ n/ x3 p  S  v“一次性付清的契约书  ”。
" D: w9 _$ P  E2 s2 N: X当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
$ P  U* Q& M5 |: S3 m" U: {! [不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
) ^" k4 w9 f- O% |6 b& y* t“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
) E, |' t5 j3 @3 V  Z) Y$ H如何？是否觉得有点可怕？
+ n# z1 ?8 s! _8 o; Q我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
) w0 n8 @; j! D"双重束缚"


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“可以和你约会吗？”
& N5 i5 Y4 ~/ w“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
1 A0 G1 ^, H0 _# ^+ [. s“不知道。”
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4 I0 R' f9 O4 V像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
  f1 T5 x2 B. Z% n: C入了如何拒绝的模式。
5 W; F: R5 s: w; v! w) B4 X6 U
- M/ {5 \4 z8 P% s% \/ Z8 h9 L' t因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
, N. ^! V# K8 j' o& m5 V4 v
/ r/ C2 J0 ^5 J2 D" c' j. W怎样才能封锁  
) T0 b3 H5 L& T2 g. Q”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
- o; k' d/ x: ~2 x, {”
双重束缚  
”的会话术。  
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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
/ z+ f( ?( D4 P6 \! d& z“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
; M) L+ d( {/ V  k+ z- ^“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
! U: ~% ~, a# g) _* Q”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
% L1 ^2 O" o/ j; A* `被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
0 i$ _- `, P0 M' E7 j! k现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
% Y$ y7 l' x1 }7 E2 m3 ?! b% B”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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/ _7 m: h! w. H* m1 i' o* X使用狡猾否定，命中对方心思
$ P. Y% E/ d4 M3 W  L这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
* J7 U& a* L, ?$ I* E　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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/ H$ G5 d6 A" g4 [  p# J! |当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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) o- I6 p# a2 c3 ^$ x6 C. |冷读术5
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用狡猾问题，故意搞错
$ j  ]" v8 \/ F　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
" h" |. i4 M9 r0 p$ u　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息