教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
; X( Z( Q7 z$ l( E是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

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: p/ C. M+ K# X& E! k4 Y/ l, ?“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
, p4 F" l, o6 v最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
/ n& ]7 e2 V$ \7 _# l9 i, g$ I 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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3 ~( ?/ s9 e) N4 t! l1 U$ B冷读术2
“巧妙法则 ”
; m! w7 A! `, {& l“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
' {/ _3 v! `1 V; T我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
4 c2 S6 x; e9 ^) q2 L“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
; l# Z) M9 G* e: |# c/ ]$ z, j9 R被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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' n0 n/ `# u! @4 y5 t我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
9 a+ X' O$ t2 q% u选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
8 s: U7 h7 Z/ U9 t) ^我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
0 O2 x7 g6 h& Q而在说到“立刻 ”时，
, d; c+ S8 ~  t9 N& A9 q* ]) F要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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+ q0 `- X3 h% H5 z利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
' S. t3 ?% U. Y4 {–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
  z# K! N9 e, g9 y6 {——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
& M9 \% k- j' h, V, [! g6 @+ c“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
  [1 J; s8 Z# s& e6 V“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
+ d; {/ P2 s8 r  c“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
& ?7 e6 t, O7 g9 w如何？是否觉得有点可怕？
2 @3 l% o7 q. Q我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"
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% ]8 K  c! Z" M/ s$ L“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
2 ~; p3 I* K6 [& u“一起喝杯茶如何？”
4 N% O0 x) F* Q7 ?& @4 p“我真的没空。”  
& G( ]2 h' k7 C- J! H$ ~. T“什么时候有空？”  
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
7 o5 D; H  }  W. b6 [2 m) d  N”No”的反应非常重要。

( p4 ?7 V& g: ^/ _' ]怎样才能封锁  
9 N/ ?2 X+ P* L1 [- p& m”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
1 r% n& R1 Y  I6 @" {! \. C”的会话术。  


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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
: }9 ^! T3 C  s4 C" G" v“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
) r) E' J0 x1 L; m+ M) u: s9 I) f( t( Q”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
+ v8 a' a; H* t9 l被询问  ”哪一种好？”却回答  
' u3 L  i3 j. `" `0 u, ^1 N# x”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
9 D/ q0 ~% D+ L: h. N' ~”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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冷读术4
# S3 `! u  f, G* u7 X7 R3 ~使用狡猾否定，命中对方心思
: _# ~) A) H3 d) U  B( s" `这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

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1 D9 B6 m5 V  i/ w       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
& h; Y, Y2 i+ ~/ U8 v. U　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
* t' y9 w( W$ F" Q6 d　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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, S9 N4 n( W1 d: S. M4 S当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
, e9 p, [0 G4 z  P1 {　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
6 m/ c& e+ j% V( c2 q# h　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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1 G! S% a) {) |0 ~　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息