教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
+ y. l$ r7 ]2 ~: V; |% |7 W8 Z! s是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

: X4 m8 [- \( H4 Z6 w冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
4 T/ y  c4 F' v; p0 m% A 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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) B2 ~6 t# l# m( ~2 r* n+ o冷读术2
/ D) t5 t3 Y' h0 \  l% N“巧妙法则 ”
) O0 s  o, M0 x“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
8 Z, s; x% a& ?6 |“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
" A& X4 @1 S+ W: \) U8 v“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
) E. {4 j" s) S( o7 K; e被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
0 z/ [- ^+ L7 r% O4 k% Q“没什么，就是觉得  ……”

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( G, B- k& n4 x) C我会带着微笑，非常理解地点头。  
6 e7 @( |: v9 J5 |- t! l0 L/ h“你以为是自己选择了  
* a) V0 D& L3 p( [0 R7 ^* p: fA箱，其实并不然  
" Q7 G" ]/ W: H2 F: r——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
( g. F% m$ q& g9 v你 叫我选的？什么意思呢？
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" ^. t2 w  q4 a* h每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
; k* S; a2 u! H8 k/ B0 V选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
# n) g6 \! n- i2 M: [& l( h7 x+ ]“这里有  A箱”，再用右手指示  
, q+ |4 c4 w8 a) s“这里是  B箱”。然后放下双手。
4 B0 G# J# b  J$ k& p6 O* ^% Y接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
+ g4 G8 p9 P6 L& a* P+ G( G而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
! U- Q. |6 q. |$ l–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
5 p) B  D) i6 W) u% y——请问你选择哪一种？”  
1 u/ K& l# f8 m, A) ]* @' @“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
2 ^& S  y+ E1 I3 j' [6 O' E6 t“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
* A! O) @7 @. ^" A“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
& T9 H+ i4 k2 \如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
, k" y% y! e) N1 t5 [" N% D- I"双重束缚"
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“可以和你约会吗？”
( V" Z3 @2 T$ S6 ?“No，今天我很忙  ”  
$ U$ N9 L  q% f7 d“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
' L) V/ J& L  D: ?2 Z) A“什么时候有空？”  
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
3 v7 _. o9 M7 f" f1 h5 H4 Q7 K6 T”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
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因此，封锁最初  
4 h7 W$ }+ H! v" D" u”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
7 U- S, P) }9 F8 M5 Q/ v/ M( z”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
/ e3 l9 X% \! j2 [& r$ K”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
' |6 K0 M$ g1 {& w( @( c0 ^”的会话术。  


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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
3 Y: L3 N2 A# o' d' y“那么就去喝茶吧。”  
$ ~2 k9 K$ i3 F# R2 y, a“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
6 h/ u% B$ x% P5 p”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
4 i# j5 Z( b* C* D4 r- K被询问  ”哪一种好？”却回答  
4 M, s# `( a8 v: D0 O/ q! J5 f”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
$ u! R2 j, R. U0 T/ ^5 D) o现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
2 v7 L. D- S4 m8 |/ ]”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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7 H, F" L+ t$ Z4 O, ?冷读术4
, |! S* `2 F0 c) E使用狡猾否定，命中对方心思
- w. o+ k! z2 g0 A) w" h# K. J这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
/ l+ z* d7 _" i, ?3 y# x9 ?) r
( t( G3 U% g) N; W( H$ W2 @1 f
' w; X* u1 n0 K" ~       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
' [  @9 ?2 z4 [　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
5 P+ `: Z* _. I1 v, a7 C       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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冷读术5


6 U0 R' W  k5 k! M2 S$ [& ]用狡猾问题，故意搞错
2 A5 i2 N4 L, g  G　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
  {/ L5 o# H+ ?1 f0 L　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
; `3 h* D0 l- Y. `" w3 n　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


1 N- t! R8 N( b' _　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息