教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
# Q5 P0 V! T9 E6 y2 A3 C+ a是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

4 [9 R$ `. m$ R" |4 t) l1 n冷读术1
“杯子技巧 ”
4 w9 z. S! Y% j; a' m和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
7 _# S" Q" T6 j% N0 Q- R最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
" y# H* `6 Z$ M8 D4 k 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
  f- }8 W' B) E$ n: X9 i“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
7 o: z4 _; j: V我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
' @' w- ?0 a  o7 |  [被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
2 z; y+ _! J! j* X* p; f4 t7 C“为什么选择  A箱？”  
6 w% s7 z0 L" ~/ ~+ {- e“没什么，就是觉得  ……”
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+ \3 N) B$ S" Q1 M4 {我会带着微笑，非常理解地点头。  
0 b1 y) s. r/ }“你以为是自己选择了  
% D0 a! c; n4 w" f# a/ e  nA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
0 f) T, p2 t! w! q; F  `5 X你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
4 k( i$ Z6 |1 [' k选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
# a/ x7 Q" S' t  d, K7 b而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
& h' `+ G. i% G# B3 C谁都没用察觉的技巧  
, W9 s' c6 W1 {8 e$ n2 B5 g–巧妙法则的秘密  
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+ K/ H# K6 z1 U% G- C( v, F例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
2 K( j% c/ d5 l6 O9 S( i“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
8 a7 i6 r1 G) F6 |$ m“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
7 l) D0 @5 l% t5 R$ U& S% T# D是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
* U. K7 M$ y! a7 j  @2 P1 ~' ["双重束缚"
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“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
: k4 B5 e; X. h. \7 Y1 L) d“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
% ]' w6 i" k, i% q9 u/ I/ e“什么时候有空？”  
“不知道。”
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; _8 C) g+ C1 L# X' Z2 u' \像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
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$ e" m* e! C# N0 H# Z; C因此，封锁最初  
# p7 E! f7 U7 p: ?0 C9 E6 x  k/ H”No”的反应非常重要。
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# @( @2 o- J" ^: K怎样才能封锁  
# q) c4 X9 M( Q+ i; L0 N”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
”的会话术。  
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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
$ o) r, E; M5 \( r$ o6 @“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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8 @  a  B/ r5 s' h对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
4 s* D3 Q$ L, X1 ~1 J$ u被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
* f5 t3 e/ Z" a1 V& t& Y+ U现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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( d5 I9 Q0 P+ @) B5 r冷读术4
& c# E' \& x/ [2 J使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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8 Z+ V# z/ Y8 O+ n0 c# T3 z       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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/ t  \* K/ C; u% e2 G当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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/ q6 p% ^" B; _& ~冷读术5


用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
2 `1 s+ z2 t7 Y6 ^5 p4 o　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
2 f: [4 d. G1 T/ Y, K+ E+ S　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
6 @) D% J9 ^4 Z/ u' x　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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- h( i) r4 i! a, A. x5 j　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息