教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

. D/ }! t9 C7 t: |! R* k5 b- R冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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! I) l2 U' v, m2 ~3 I( ]) x冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
' Y" b5 A" }* C3 O) I* e“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
* N( f5 k( f8 x% Q7 S0 `1 M“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”



: t$ D% t3 t: H+ m我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
7 S) p7 B' U2 d; ?# @" EA箱，其实并不然  
5 }; w& ~7 w( J7 ?/ R9 B——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
# U/ k5 q( H. B3 m" z你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
9 e: ~; P# `+ c) w$ v/ {选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
0 R$ Z$ U( Z6 b, A2 D4 M) o& J“这里是  B箱”。然后放下双手。
+ R4 m& k. l' C( k接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
+ w2 m  \/ @  r* Z+ @* y& U8 w要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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& f  X9 z: t* j& G) r利用潜意识，沟通超轻松
& Y- t- y; Y7 R* e谁都没用察觉的技巧  
  ^( t4 p' f; P' k# ?. k–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
3 L( h; c& z. {6 `" R3 ?付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
% F! l- [! m2 m* ~4 ^7 F“一次性付清的契约书  ”。
% N; R# y0 k( ?# @+ y4 r4 m当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
2 B" Y9 P% F9 h0 I* v3 @4 V不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
) ~" {# G3 Q' ^1 {' B+ Y) n" f9 f“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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, L3 y% Q7 x2 g3 G5 u' P9 E2 |冷读术3
"双重束缚"


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% m  W/ @8 J' N7 g“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
: S4 i+ `+ @5 }! h# T" o  V“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”

3 Q8 ]! Z2 x- o" W. i像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
( Z* c. J) m6 p+ v+ E  j+ S3 v& z”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

2 @% c7 u9 k7 b* m, a因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。

0 J1 t" }' ~4 |8 I, g, T怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
* ], y$ p' t/ V/ Z) K; W”No”的说法就行了，比如  
”
" s( S* G/ U; y9 W双重束缚  
”的会话术。  

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; X/ W8 D0 [  a! u  y2 R# R+ M* K
9 K) q  T" g; b% w0 b2 I& g0 }“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
3 Z( f& Y. D5 J* v" T“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
, K2 K" d" T1 \1 Y  ~2 A”我们去吃饭还是去喝茶？”
! S' F2 A. J5 w: o2 v" s6 m5 c; O这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
$ L) Q2 m- M! M( u9 Q现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
6 o# {3 j! r2 y2 m# T, v”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
3 F2 ?: k" E" j# z这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
  a: z( x4 F. Y　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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$ l) T# p# J4 h/ [$ F) s0 D当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
+ \0 U9 r- K2 _5 I; M2 p  V' n) U$ Q       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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  w& ^5 K( H! _2 w- }- X冷读术5


用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
9 o* C: M: C( k% k3 q% c8 v　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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! y+ \) @% [: j7 l3 h* I* ~" C1 _　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息