教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
- r3 _2 X8 d; Z% K是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
3 i! L% R9 q4 a( c; L* Q6 E* O和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
: V9 G5 [5 B" C: g6 V# m, \" |* y. B7 i 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
/ F; r3 v1 Y% G, {  z# d“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
2 n+ C, C8 O* }2 y' \1 e2 e, h我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
4 U' {0 d, g9 y" n4 o- X“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

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6 ~0 v% D# x2 H  d我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
+ w( K/ j% o7 aA箱，其实并不然  
2 O2 G  g! G% Q6 }2 G! g, B——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
4 ?' }8 M: M0 X5 A+ p你 叫我选的？什么意思呢？
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每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
" o2 h: R3 K- K3 f我先用左手指示  
, V4 ?/ O2 A) M“这里有  A箱”，再用右手指示  
" ]; z& y$ N+ z“这里是  B箱”。然后放下双手。
, Q( m; I3 b- k% z, }接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
4 g3 O2 k1 M; P- S+ ~而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
/ y( E8 _* f1 ~–巧妙法则的秘密  
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; y9 X8 l( Q8 B  ?$ X例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
; P9 ^% v% n3 C' @! c; N/ D$ R——请问你选择哪一种？”  
. G# r: O/ k! c: g( r9 P4 G5 P  O“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
9 C' U$ O2 D9 T; t6 q当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
' G7 F: q( r$ j+ ~“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
4 w; v, z( H% x4 }, |% _我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
( x! }- h2 L& R/ {是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"


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“可以和你约会吗？”
0 a# o' W% G# F* L5 W“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
* f0 v1 L) D* m" N9 k, X“我真的没空。”  
/ B7 p: c4 A8 G* d. x& p“什么时候有空？”  
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
* {; ]$ o# U& f. G”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

; x+ o; P# U6 |因此，封锁最初  
, t6 o; w1 z7 h' [5 h5 C”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
! _9 R$ [# z: _5 c* u”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
# H& K' P; l  n; D( E8 g双重束缚  
”的会话术。  
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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
# V4 v# a$ j% k( t6 D“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
% b( ~9 d5 ~6 M* x+ D9 j$ P0 u”我们去吃饭还是去喝茶？”
' l+ U7 V8 Q( ]2 Q7 I/ x这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
. M: d) p# m: j: H% t6 L( t”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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) J, f7 C; d" |* H  a( ]冷读术4
" ]! n' A0 ?  }; ]9 Y5 \9 e使用狡猾否定，命中对方心思
5 \* R4 H7 n: f7 D3 ?9 ^! w  N& `这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
5 D9 w' }9 b: R6 N' O. r　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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# T+ o! b3 y/ p. ^( v; [当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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, w% J/ O# [( j# ]　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
2 w# |4 B" q& z; u" Z       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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' @% y& X; h8 U- q冷读术5
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用狡猾问题，故意搞错
5 [  f  J, U; @　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
4 |) o* y3 x9 K8 s& q& Q6 e　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
9 X) e+ s! N3 T2 o) c7 M　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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5 o$ I' g3 P: Q) P5 N! B　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息