教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

- ]& U3 z6 H& b) w; B! b! U冷读术1
, ?4 J- V) q6 ~2 y$ Q3 J2 A/ F- n“杯子技巧 ”
! F; T! G, H( }- u  h$ N7 L和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
, X' w, J1 z: R& a( e 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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9 |3 u/ y# \3 N$ Q9 |: I/ s0 A% q冷读术2
“巧妙法则 ”
6 s% U; Z( C. l9 ?' R5 E“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
! x. \' `4 Z- r& S“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
* z' ]( m8 M/ E“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

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0 x# @; T; o! j: z: D& a我会带着微笑，非常理解地点头。  
! c' ]' l/ P, s. d+ v“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
, U0 ]" c1 k6 }0 [4 L我先用左手指示  
; T9 S0 v( @! Z4 j“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
0 _, o4 a4 d2 F而在说到“立刻 ”时，
, Q  V, D5 b; Z) F& O要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
8 l- b  N8 H+ z  B& B. ~0 {付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
$ g' Y% {( e4 V“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
9 ~/ l+ `* s" s( u+ m/ P$ t3 @+ c当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
- }4 T' j. I1 X8 J* V不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
" C( x! S! o4 h* s/ r% d“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
6 b. V8 a( H: J+ `$ U“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
, q1 B6 L0 J1 l$ G1 ~如何？是否觉得有点可怕？
4 |5 A; A0 l; ]" J9 T我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
7 w+ r5 E. _- B7 t是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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2 s' S7 p$ h3 a: t2 D冷读术3
: i2 f) \( \6 T' ["双重束缚"

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“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
2 ]. D" N5 @& M”No”的机会，也就是让对方的思绪进
' h! M* c( z& ~  A入了如何拒绝的模式。
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- n1 X( d+ s: p2 m, o- e6 B' P, P7 b因此，封锁最初  
2 Y% q5 C1 V6 z3 E7 G”No”的反应非常重要。
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  ?7 m* x& `" @7 b& M怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
2 j6 G# N! C* x8 A9 i1 i1 D  F1 ]2 H”
双重束缚  
% }/ v+ y# M! g3 U5 @”的会话术。  
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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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% r) `' g3 v- z3 U; Q对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
3 u  C, g  _+ @& G; i$ E+ ]0 Q”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
9 L) ~& w, u7 a( }. x( Q  E3 k; Q8 X; ]现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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, i/ D. H: N9 i- V) H" m* i' S冷读术4
: ]% R% ~" E7 C. Q8 k使用狡猾否定，命中对方心思
' T8 V$ z6 j1 `+ y) @1 t: U: b这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
6 R; I% c0 `0 Z! i4 x3 a- `　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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$ j/ {7 K1 b4 w8 H　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
/ X- f* O$ a8 |/ _" ?       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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冷读术5


  y' H7 u5 ^6 d; t用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
* N2 S' m* |& h  ^" ]' H　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
  L- C7 x( O5 G0 b# Y" Y  H4 j/ u　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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, @2 k# m5 I8 D9 D6 T# H　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息