资方眼里，怎样的项目才算得上是好项目？

桂城督导培育

' \& V- r2 \2 L  W3 _7 x

资方眼里，怎样的项目才算得上是好项目？

% P4 z0 h6 {+ n8 w( q: M+ M& H5 G* \' M

9 V8 g* L) |1 A' B* G9 X6 [4 S( q

    好项目才会吸引有实力的投资机构，那么在资方眼里，什么样的项目才算得上是好项目呢？《社会创业家》在这里总结了几个关键词，给社会创业家们一点建议：

# |- ~# l" U6 u6 T$ v% b4 I! E
一、基金会眼中的公益好项目

· 人本情怀 · 影响力 · 深耕细作 ·

来超（北京市西部阳光农村发展基金会秘书长）： 西部阳光是一个从NGO发展而来的基金会。就西部阳光的经验而言，我们认为好项目有三个关键词。一是人本情怀，要注重人的发展变化。二是影响力，我们关注在地工作是否促进了本地人的参与和本地人变化，项目能否让本地人产生自我变化发展的动力，这个关乎项目的可持续性。三是深耕细作，要在保有底线的基础上把项目做到足够扎实。并且所产生的影响又是本地影响很重要的组成部分，并且具有一部分社会倡导能力，这就是好的项目。

& w- r6 l* k0 x6 Q) _! s  ?. ~

· 准备充分 · 专业运营 ·

姜莹（中华少年儿童慈善救助基金会项目总监）： 我认为当NGO向基金会申请项目时要思考三个问题：你足够了解这家基金会或企业吗？你足够了解自己吗？你能找到合作双方的共赢点吗？ 以儿慈会为例，我们一直坚守四个理念：民间性、资助型、合作办和全透明。这四个理念，意味着我们在寻找合作伙伴时，更希望找到扎根于真正基层的NGO项目，知道怎么向公众宣传项目的能量和能力，因为我们坚持透明是第一生产力。

0 }1 e7 z8 n+ V& Z+ u: s3 i

· 正确识别问题与需求 · 提供解决方案与产品 ·

吴昊亮（全球绿色资助基金会中国总协调人）： 我们基金会最愿意去支持的就是踏踏实实做事情的组织。在考量项目时，首先是识别真问题和真需求。其次，要有解决方案和产品，有这样观念的组织一定会成为优秀的和竞争力的组织。我们在资助中一定会看“人”，因为团队非常重要，机构专业能力的高低也决定了能获得多少资助。

8 m5 ?! m0 e; w二、企业眼中的公益好项目

· 社会价值 · 尊重受益人 · 可持续发展 ·

赵梦（安利中国企业社会责任部经理）： 所谓公益好项目，第一，具有一定的社会价值，能够解决一些社会问题；第二，尊重受益人的感受，带给受益人公平发展的机会；第三，具有自己独特的优势；第四，这个项目要能够可持续发展。此外，一个好的项目，没有一个好的公益机构执行是不行的。一个好的公益机构应该具有好的职业操守和专业技能，我们考核公益机构有“三个角”，即它的资源拓展能力、沟通传播能力、内部治理。最后，一旦我们和公益组织成为了公益好伙伴，我们强调的就是共赢。

· 符合公司发展战略 · 切入点独特 · 专业化团队 ·

赵瑾（强生企业社会责任部经理）：强生公司的生产线虽然很广，但是产品都是围绕着一个主题进行的：促进人的健康。我们认为好项目，第一，这个项目符合我们的整体战略和发展趋势；第二，它有一个比较独特的切入点；第三，团队具有一定的专业性，并且团队正在发展。 在项目的设计和执行当中，我们希望NGO能反映关键需求并提出自己的建议，使得企业和NGO的战略达到一定程度的契合。NGO也需要撬动企业等各方面的资源。我们更多希望和NGO伙伴一起思考，对合作伙伴有更多的认识，有合理的期待，互相包容。

# ?" V* j, C( G

· 透明性 · 名气 · 参与机会 ·

张惠峰（汇丰中国可持续发展总监）： 要说我们对新伙伴的开发和选择考虑的因素，透明性当然是第一的，然后就是专业性、专长、还有名气。另外我们希望项目能够形成网络，社会价值达到最大化。每个项目要做实地考察，项目要关注对受益人的尊重与平等。此外，汇丰也非常关注企业参与的机会。

· 共产价值 · 集体参与 ·

彭纪来（北京商道纵横信息科技公司高级项目经理）： 我们作为企业的咨询公司来看什么样的公益项目企业愿意接受呢？第一，从社会层面，如果我投入的项目能够引起更多人关注的话企业就愿意去做。第二，要做的项目和企业的CSR战略是非常吻合的，能够创造共产价值。第三，能加入员工志愿者参与的项目，因为CSR非常强调企业内部沟通及跨部门合作。因此，如果一个项目既能带动企业的CSR部门，同时又能通过CSR撬动企业的产品、市场和政府关系，那么这个项目会比较有趣，容易在企业内部集体通过。

/ b! H) R4 j7 Q/ C" J5 L( y

三、政府眼中的公益好项目
0 }' `' }! f- u" p: t

· 人群广覆盖 · 扎根组织 ·

北京市朝阳区建外街道办事处工作人员： 政府购买项目会注重什么？就是三个字：广覆盖，包括人群的广覆盖和服务内容的广覆盖两方面。比方说人群的广覆盖，作为社区，我面向的是生活在我这个社区的所有老年人、所有青少年，而不仅仅是一个失独家庭或者空巢老人，我要照顾到同一个需求的所有社会面。作为街道和社区，我们会欢迎什么样的组织或者项目呢？就是两个字：扎根。就是能够扎根的组织，能够扎根繁衍的项目。其实我认为一个好的组织，或者一个好的项目，更重要的是去撬动社区潜在的资源，再进一步形成适合这个街道或者社区的特色品牌项目。

· 关注民生 · 贴近实际 ·

苏州市民政局工作人员： 政府购买公共服务时，比较热衷的公益项目首先要符合民生的主题，要接地气，能在社区扎下根。社区就是一个小社会，我们欢迎的项目要有具体的活动来作为依托，有具体的方法，比如民主协商的方式来解决具体问题。另外一点，好项目不是拍脑袋拍出来的，一定要在充分调研的基础上做设计，最好有详细的报告呈现社区的实际需求。

©本文原名《资方眼中的好项目》，原载于《社会创业家》，作者：陈知还。

1 p  _% O/ P+ U% f
% J# L7 S& O0 W