106条打造你成为交际大师

社工哥哥

4 E: G: \6 _4 ^; t    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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* q6 h" J& Y# ]; N7 K8 Q/ Q　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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" L1 r. d- U, V& W3 t% g　　1、帮助他人成功


5 O" M. ?% k# T0 X9 H& H/ D9 G　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报

6 l. o/ n" B5 I　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方

5 p% @6 Y" ?. x% W　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么

0 L' v6 x$ M& Q　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划
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) {% d5 p, N9 c  Z* E' @+ B　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

0 K+ R1 q: l/ E% h　　9、打造出你个人的”智囊团”

) E' B* J% s% F$ U　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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! B5 h& N5 _: V# h6 A% t　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人

7 A7 V- _. U4 ~" q- w　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获
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5 J! ?  U4 d. |& j$ j* h& P4 S! ~　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

/ ]! o* E0 K! R. I+ T  v% q0 z! m　　15、尊重别人
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* X# I  U: }6 d! H" w, w5 r% \　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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4 P. w; R2 W& _% c　　16、透明


) [( h: o# K  P/ O( e　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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- H5 A5 k: l5 k3 c% Z　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
" ]3 Q* x8 k' @  T/ L; e5 o# r4 H
　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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0 s+ H$ m; B& T2 g; N1 }　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

0 F! Y. k/ B6 W- b3 L$ z7 j! h: V　　20、了解其他人的兴趣

3 P2 G8 o! E% {5 s, r　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

* `3 Z1 r7 m9 r& \5 Y0 P5 x) }　　21、决不一个人吃饭
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" x! R2 g. e1 i7 x1 G/ L　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息

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" X% i' \! [3 X: y　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

# z3 ^. P% q: w8 w- r　　23、列出清单

4 ?! ?9 x8 k; J' S; h% o; w9 U' \　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人

8 s+ B' t5 ]0 e, ^# G. x4 d- j　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

: T. Q) H! {# Z( }+ ]0 w9 i　　26、灵活的组织信息

- o; M& P5 c( ^, w/ A　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

# B5 c8 w  Q0 O0 ]- `　　他人的清单是你的资源。
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- \: O. Y; R" U  d, O3 h4 l( M　　28、建立”渴望认识的人”名单

+ D2 b4 r0 J' e3 o4 }5 c: ~　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
* c9 Z, p! Q) L% y3 I7 [+ M  x0 f认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
( I+ Z! H' A" O. x7 T* S" y3 X
+ x" r$ O$ p) [! R6 j　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持
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% l4 v/ h) W$ r3 ~5 G, O　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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4 @$ T6 t0 _9 |; K& E$ K/ F　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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6 D, {4 G: j# B7 M9 O% q　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

  J! F2 x0 K& R5 o0 z　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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" F. ]/ u9 |4 o2 I　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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( z& _; n  q0 L% I) R# A　　34、努力保持可见和活跃

3 [* @9 L3 J: B1 G& D1 m　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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9 ]5 w7 D5 C! Z1 z　　37、分享你的激情
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　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量
4 l! ]4 f2 V& E/ U( \  X. C. F1 w
% _: p1 s( n: V3 J9 J　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

: J, p! ~2 l* h" z　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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3 D; Z3 C4 O; p2 S  ?　　41、不要忘记再次跟进
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: {( h+ J* Q: }  L; h3 Z7 f　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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$ b* \" S% ^% [! h  R　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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& J- S, E8 P0 n% A; \4 K　　45、尽可能多的随访
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　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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" k6 S; n0 ]; H* M" S- }, P　　46、与交际高手保持联系

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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

  x7 S4 }/ r( j# f　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

. `4 i2 j9 C! r　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

/ d% v7 ~- K4 u6 Q  p% c  h　　50、建立你的组织委员会

# r# q3 R& z* i. |2 p) d　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
; L) v; h. n, N+ A而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己
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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”
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& R$ R) j8 I- `& S* R# P8 x/ o* C　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

' K/ p" ^7 @' S3 J+ E　　54、说真心话
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; k. q8 v( Z2 L" z0 a% L
　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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, h7 q& v2 O) N! J/ ~/ |5 ^/ N　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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, z& H7 n; R. Y　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

) e7 U; _' Z( \, ]　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。
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7 r6 K+ \. D  y, t: `( Y3 a　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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) F- O: d1 X9 r　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

. n5 l3 P4 P& e! t6 C- ^' {0 E　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

; X  k9 H  m9 K" ^7 b. _0 A　　62、让自己成为别人不可缺少的人

( w7 \* E  `( }5 H# ~6 `) G　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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  i% Y* c* p1 X9 X8 d　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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# Z) D0 \. R8 y. c　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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　　64、主动提供帮忙
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5 c& H. h  y( d9 {( z% x( e　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

& }' c; M  n! b1 U: g$ L* A　　66、对他人的成功感兴趣

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& w( X" F3 L& F/ |" n; n; y# A　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系
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) q/ ?9 r* u$ T4 s4 B　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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　　68、重复、再重复

, l" ?, Q( D/ f- f- E　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系
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　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

/ N! U4 F8 b# V3 `% M! U/ n& v　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程

* ?' T) \! O7 v$ u: p　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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6 ^& a! m4 X( f1 T2 W, b! o& W; \　　71、以个人的名义

; ^; Q2 `" L+ s5 ?5 q( Z4 g" @　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

. S! P& a  w5 f2 C$ A9 g, S　　72、不要忘记生日
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2 r  v. z: {  O2 o0 V3 Q　　生日应当是你最好的联系机会。



　　73、和”主力军”一起吃饭

! W8 w2 b! K2 Y" L! [　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人


　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

) m  J; a' B# \% B1 B　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

% G( R7 Z# z" F" X2 i7 Z　　77、得到别人的内容
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! O5 k" D4 E5 a/ }& y　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

: T0 c5 [5 N5 Y( D  q0 e　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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) J: N. e* V) j2 U" k　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家
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5 J, Q% I7 O) T! I　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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　　81、教你想学的东西
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　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

  B4 [) R5 F# x* l' ^" c　　83、建立个人品牌
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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二
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) C7 e0 }$ q3 W/ u! P
+ n) W. T, e. u& A2 Y* y4 J- R　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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; W- F- Q- y- |( d+ c$ P　　86、建立个人品牌的标志
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4 W& J! x6 E- V" k* \3 q　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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9 R! w$ b0 I4 I, _; L) D& k# f　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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$ p; ?/ N4 p) k% B' U　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

* Z9 T8 ~; ^, y! ]- x5 e　　92、写文章

9 s$ z& x/ F2 m% o0 {　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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* _% I" l1 D; e6 D2 u　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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　　94、和名人交往

6 r" m0 s1 b3 C5 J. s2 Z. o$ H　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

! W  v5 w; D' ~9 d3 M* `　　95、建立信任
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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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　　96、参加协会

) v9 }' J* p+ w6 F" B　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

% z. G/ ^& ~6 d! ^2 `　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师
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; T$ K+ q; ]  P) f! S) a4 `4 B　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

+ Z5 E2 @/ O( B* X2 X" i　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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　　103、找几个徒弟


　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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2 P$ Q1 t$ @7 O& \& m/ G9 X　　104、坚持原则
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0 \8 r6 @4 |; ?* J7 s　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊

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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐