106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

" r0 C, z# j, Q: }# P　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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% h/ r! z2 l  @/ a6 B! z
2 s% R; v/ R5 x7 t1 h- r0 r- `3 J( C$ @　　1、帮助他人成功


　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

3 |5 r# Z0 s. M! x0 w! n8 W　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

( o! O( `1 z. I; O3 F) J! y$ m# D　　3、不要保留
* y1 w+ W* \: Z. e4 A
' c5 w+ {9 h/ O. e& r
$ _" P& x( Y+ w" a& t　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

+ g) P/ a( `$ t' w　　4、成功的关键是慷慨大方

4 @2 I  A0 m/ R! s" R, m　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
! R9 d* e+ d: |" v/ q　　5、明确你的人生目标
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( ]% Y% P- F  f$ Q　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
0 w. H8 h2 Q/ `; _& t! M: W
% g5 ~/ [  H1 y) @& R+ m* V　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划


2 D/ C, j: m! b9 E# U0 n　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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* W0 D$ P; ?0 t2 l& e4 h2 b　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

6 E7 z4 m' n5 a' i* V4 ]　　9、打造出你个人的”智囊团”

4 ], P/ T- n# t* Q　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

　　10、在你需要前，打造好人际网络


/ _& Z# t2 C% |) ^2 r" F　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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( ], o& e0 r9 u5 V: c- b　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人

9 U) A. V9 I( K* A5 I5 o, l8 {: v+ X　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

( w6 z# _' q3 U9 y: V  k; c; G　　14、在畏惧面前考虑到收获


　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

% |* w! d3 n& @3 D2 Y) S　　15、尊重别人

3 s0 G2 E9 w, `) I  ]0 Z, [　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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) C% u. y8 g. v1 |& s　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

. u. e5 P* p- p2 ]5 Y- L　　17、结交朋友

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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

+ W, G3 Z' S) P* {- N　　18、做好准备工作

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' W* J3 ]8 _, B" J, @" Q　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


7 \2 S4 u7 [) R& V6 U　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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, j6 ^' T. N7 P: c/ {, I. v+ m/ c　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息
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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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4 [" w5 T1 P2 a7 l　　23、列出清单

  t6 h* ]+ F, R1 K! g8 J, y/ }- m　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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2 }0 }; @! b4 z7 ?　　24、认识你专业领域的权威

) ?& `$ Y% f9 \& O. ~　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
) V, L1 Q2 O2 G! G$ F
　　26、灵活的组织信息
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# @) o# \; t; b. w7 z　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

: T4 m) ^7 |; |& _$ }2 F　　他人的清单是你的资源。
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+ n& E" F' d6 R7 }0 i6 p　　28、建立”渴望认识的人”名单
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: `, B8 G: O( v1 B" w　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
. {8 s" g0 e+ |9 M认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

. g9 d! b  o3 \, C; N　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

7 i/ K: T9 v) \) T" G* `　　30、坚持
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; V+ J' k+ I2 t6 ?, X: d' h
　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

1 `6 v; G- G6 M  M　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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* G: r9 v* m% R' L, R　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

3 N( q* v2 e) C6 Y5 _# R( n　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

  Q% ?$ J, {! _: v2 x# I　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃
. M8 k5 f$ `1 m# y6 @
- O/ g; y$ g" Q0 n* e　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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8 e2 R$ [% ^- I% x' q3 s+ C　　35、将多件事安排在一起
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( ]9 k( }+ j& v1 z　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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7 A$ |- h/ U1 y) t8 @　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


' z8 |# _* U1 k/ q* I2 b7 q$ n; g　　37、分享你的激情

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　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量
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" ?( p4 p6 D4 k/ a& B" g  \# B　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败

( D# l1 v* D+ T5 q! I$ u　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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  \* f9 g, M. ]9 [3 T7 R7 D: j　　40、立刻跟进
( ~* Y& J. l! q, ~2 v
. `# l5 U3 Y- S: }0 p! @　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进
2 F; w( S+ u. |  O
. m: [0 b0 R& [( Y: I4 M7 i/ s: a
' F) d& @; u0 w( D& ?3 l　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者
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) d* q; ]3 L  K9 J　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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6 \, @9 k( Y7 g/ [  s% h$ J　　44、公开发言
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　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

6 A& i( k1 H8 a  L% y2 W' n　　45、尽可能多的随访
( ~) o# O! C: p3 F
' r# w4 R/ a# G" [+ H6 C2 l6 s7 q+ A* }　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

# o/ n& K0 A5 p" z4 k　　46、与交际高手保持联系


) l- O' P$ h. D. @9 g　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

; E- a. F. h% X4 N5 u& a　　47、尽可能多有相识的人
& W) q# [  s+ _
4 Q2 I% B# Q6 W2 `: Z) H! ~; W　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

5 ]" [* \5 R# ?8 d2 I$ E$ ]. |! G　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人
& K" V- `( _2 ?9 h0 F  A& A
, d  I: Y: \8 q! B" y$ j# H/ b  d# o　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉

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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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( [+ g& k  ~- o$ D- c　　50、建立你的组织委员会
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/ W7 h& b8 a4 }2 t3 t7 u; d　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

0 U) _# p0 C0 q; Z1 S5 L% ^( Q　　52、做真实的自己
9 O2 B5 s1 a% b' s

" K8 b( g0 b1 r$ N　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

　　54、说真心话


　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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; ]. ^  J! @1 J; S　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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" `% S/ u+ F4 L5 U* {  Z8 j$ x　　56、准备谈论的材料
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! g5 Y/ m7 `# q- |/ {, A$ I　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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6 M# [; h: b$ G/ A　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。

　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚

　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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( s$ a$ x, G  k( R　　60、试着找出他人的动力
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- U5 H/ i+ L! {　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人

2 M5 S/ r: L" ^! z: i( V　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙

/ Z) c( n. }7 K6 O3 h$ k　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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　　65、传播知识
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4 m: C! A9 |; Z) z, G1 w7 c6 `　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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" p. e4 j# D5 @; d0 N　　66、对他人的成功感兴趣


　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

# z& Q+ U0 d+ o# Z1 N2 p. o0 D, S　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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& C. U& N/ Q) c/ ?9 @　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

/ N* }& k4 v. Q" R1 ?, R8 c% A　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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. k: N4 I4 i7 E3 w# x& A% b　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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6 G: j6 {- {7 k0 Y( B　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程
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　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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2 L) G- h2 N% L　　71、以个人的名义
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　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

3 W* K- E" p. k- f4 [7 |　　72、不要忘记生日


. U1 H  ^; S) ~　　生日应当是你最好的联系机会。
4 c/ Z7 T7 ^! l  K
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3 N# Z4 W- G/ v& v7 k% {) K) T1 i　　73、和”主力军”一起吃饭
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　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人


　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

0 s7 u- r+ q* H) m  q　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
  R3 B: _1 V  M0 [: Z0 L
" h4 e9 |5 [  u　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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3 [  D2 I$ B& B2 I　　77、得到别人的内容
  C3 z/ D/ g# E/ n  W
/ Y, n& @3 ]1 q: @　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容

( e  U3 t" _9 Z5 |9 i/ u+ R　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

/ ]) P# k' G# S' g. k& ^9 P* E7 M5 I　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
* Y9 {& N' U% N( A3 h  v  X/ k5 c* A
　　80、成为专家
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4 [  H/ A# _0 E. ]) h- L　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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- H; ^4 _& o) B- T( O  C9 `　　81、教你想学的东西
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　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容

  Y1 o- F( a" v8 |1 x8 }* r　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

  Z8 z/ }% E7 k6 L　　83、建立个人品牌
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, X9 x/ K. E& F5 Z  \9 O; k4 }% R
　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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$ X; ?( j7 p9 M: i　　84、让自己独一无二

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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
* Q1 L! Y% Q" @
" w* D# j8 ^* A) L　　85、不断增加价值

- Z, i) d: h9 e/ r% j: U　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志
8 _; Y1 q2 C  D# F: f& f  P! {
/ Z7 w% F0 O% h' q( f: E( J　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
2 d. ~; O  }( h7 ]6 U
# J6 w% |5 V/ P# V3 v　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

/ U0 y2 V2 W7 A* e: h2 _　　88、推广你的品牌


; f8 G. v; }! p& k" Q: a0 H　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

: T, j" g% L% A　　89、和媒体保持联系
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% v/ y$ O  b1 s& O: h  @　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者
* S, }$ p1 `& q  P& D
　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作

5 q4 |: y7 T$ R+ H* [& |& [+ o　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章
1 m: [" a: M1 o; j+ K0 A
8 i0 h' J$ W/ H3 o　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手
8 k6 \; M# J9 J. R
, W* N) G. K' C& G　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

/ e; i9 b' |( j4 t$ J　　95、建立信任
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: _4 V6 X# p+ P# E　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

4 ]. Z& H: [: O4 h7 F  j# a) X/ u, d　　97、建立你自己的俱乐部
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+ C2 {2 P  p( R. V; v: S　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

5 t9 |( g! Z2 S8 Q　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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　　99、回顾你的过去
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. g. ~7 E. @5 ?7 {5 Z
　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
( M, A5 e' x+ `% Z2 f6 ~& e) k5 u
0 |3 Z  _' w  j' R5 Y( n$ o　　102、建立良好的师徒关系

' i" w2 p+ {: q* R: ^$ z# E# @　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
6 F3 e: c5 j' ^4 G
　　103、找几个徒弟


　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

5 N( o/ k3 m7 {  Q* [& L　　106、打造亲密的友谊


3 c0 c# z# t, |! `　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐