106条打造你成为交际大师

社工哥哥

& u' @4 F7 c6 `    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

8 L0 `! A7 J! _　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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5 y$ d' h" K! Z5 u) I: y$ T　　1、帮助他人成功
! B0 }8 W; r8 Y: p, Z% e. b% ~

' S3 p( |! g% \' p* b　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
. \; r) h/ I: o' ~9 N4 K& L
; B: g5 }1 C% s( a0 u% ]　　2、努力让自己的付出多于回报
  Y5 Z. O3 R5 ~, n" i8 @
　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
+ C* v: W2 Y4 n1 b6 s$ K! b
* k3 t& w( W, l* L5 `, s& B+ [
　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

/ ]4 F3 K- `' r3 }& i4 _　　4、成功的关键是慷慨大方
7 o0 c; j& `+ x& J$ d; I
　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
4 L1 J2 L& f8 o　　5、明确你的人生目标
7 I+ g: G1 \0 ~' y, u6 u

% E" w, l3 z, p9 c　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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! f. u& V) X6 o$ U% `2 k7 @/ y　　6、明确知道自己想要什么

: M. }( H: W6 @7 G! c8 @/ F, |　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

2 d  g6 V% \, ~0 n1 w* _# |# B　　7、习惯于为自己设立目标

　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划
6 Z2 D: U$ d* b9 q4 ?( v6 z2 \

　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

; N& z6 v# ?0 u; \- C! Z" p: y　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
2 y) s$ G  ^6 [- `, ]9 V$ W
　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
4 }. t5 ], j# G4 r0 U) `" z
　　9、打造出你个人的”智囊团”
: J1 o- s" w0 X7 ~' X: H1 M
　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

　　10、在你需要前，打造好人际网络

% v/ {$ c( ]: Q
& Y3 S2 w) P2 y" d* r( ~( R　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

4 D/ n- ~: c; D) W# _$ _# R　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
0 j1 Q& L1 t' ^- a! S
　　13、乐于求助于别人
( T8 b9 ]/ o, h4 w0 A
　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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; p5 T+ @, Q1 a+ I　　14、在畏惧面前考虑到收获

: O* G+ A, u& g
　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

* L1 z7 c! U4 W% F9 t　　15、尊重别人

; o" S( j! c* O　　尊重每个人，不分高低贵贱。

2 k4 J8 `9 Q9 c　　16、透明
& L9 @$ n/ d; t  d
# t$ }. C. c1 }" A
; c' l/ M% M6 b8 i" b　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
% k4 E6 I& U- D" ^4 D
　　17、结交朋友
5 X/ P" N. d8 @- g3 o

5 l. H" S1 c  |　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
7 l: ~+ u+ V3 w& y% }  o
' P0 G* y7 I. N, H　　18、做好准备工作
2 {4 v' |' [) {( A9 y

　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


# p4 @1 d/ Y  A" R) M/ F+ Y" }2 `　　19、了解与你交往的人
  p" p( h# w% k0 U' l& u+ x
2 d# @" |7 F/ S1 H& L　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
0 }; W( s2 F6 V# G- j- `' R
% A  y( t' z( o' G　　20、了解其他人的兴趣
& h& v$ z+ y# n; J  g
　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

& f0 p: q7 Q+ ~9 p0 R: F　　21、决不一个人吃饭

6 _* G# N$ H" A! M( ?　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
6 I2 l% W, r& q3 W5 \4 a3 T
　　22、管理好你的信息
5 L1 M- L6 s. c# `
8 W3 @. q9 r+ q% o7 c; \8 J
* {+ q% u1 H5 c7 C& o　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单
8 k& V6 p0 l, i
　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

& _6 d* @5 Z) ~　　24、认识你专业领域的权威
# L  A& W3 J& ?/ O6 q7 n
　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

3 V' a9 y1 Y- \3 l/ x　　25、列出你已经认识的人
$ ~2 E2 y" c" W
' u1 |' V* k* @% X; B- `　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息

; R8 \# E. W$ c4 K0 v　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
( z" M; B* R8 b& ?7 q) b
1 }, u1 p& G4 W3 O9 _　　他人的清单是你的资源。
4 Q# W& V$ H8 Z! ?/ ^( e, I
　　28、建立”渴望认识的人”名单
5 @7 S- ~6 `0 a( `: r5 B
　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
* l' \' V7 N1 n2 A5 _4 G
　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

/ ^5 A/ T, B& T, |# T# L+ V# C, t# G　　30、坚持
0 C  C$ m9 h8 j: A! N7 o

　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

& g6 m7 G& z+ S  h- l　　用下面四条规则来

! b+ Q) S5 ~  \8 ?2 `　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
" ]; W2 i5 g/ l* A: i
; s- t- |9 D  T　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
6 [, x1 e2 N0 V, }; y* }
　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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5 Z8 J/ ~- l& D' B4 Q- H* W1 C4 V) C　　32、把门卫看作盟友而非敌人
; s0 t( a2 c8 F: e& l9 W+ b
　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

0 V+ f# {2 O) ^6 a! t　　33、永远不要消失
4 g$ P5 [" }, T& B8 V: M
　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
0 W( z. y' z1 k  L5 N- [
　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
5 z$ ~7 E* G  G+ m
　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
# i1 A" T( Y8 E+ f, B( ?
　　36、找到乐趣

; z- w; k4 B+ i! J7 s　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
8 C' z9 ]! Q4 j6 {! K% f3 w
3 v. |+ S! Q8 \
7 {* c9 r/ D( @- R$ f; q* x1 y, U　　37、分享你的激情
; X7 M! L" [( a2 H6 z6 ?

7 ~  P9 |' M2 A0 b: n3 O& ^　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
  ]' b; E0 u7 d
　　38、强调时间质量

! I1 u$ t5 O9 \　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
) z% A4 t# \8 h5 m' a
$ \* v1 v/ _% ~) C4 u: m+ n% Q2 q　　39、跟进还是失败
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2 m) A- x: H0 i4 a6 p# y* ^　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进

　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

, a" l  i3 |- }# o) i　　41、不要忘记再次跟进
" k! q( R8 `* O& x  {, x

　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

2 {2 V& k4 O  M& C; E& H# W, W　　42、会议上花时间与人交流
8 L: L$ O/ C! f) a
6 _% l$ p/ p. ^; Q0 ^2 m& g6 y4 P- {　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
+ T' r7 I8 T3 J8 q: |( V" j
6 K1 e5 P, e# {- t  B　　43、做会议组织者
9 z2 P0 g2 m) ~9 {% k# t
　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
4 p+ k- I, I  [( E1 v
1 x6 A) P1 W1 K& \　　44、公开发言
. y1 |0 q& x- T6 P
; w& u( A7 q. T! Q% H　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
3 G* I* y7 B+ c' E" N- k4 A
+ b# B3 u/ ?$ W8 {　　45、尽可能多的随访
3 _, k) }" {) b9 q# ]" g
　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
" ~- ^. V! B9 m1 I
' u5 l, X$ f  _9 l0 g　　46、与交际高手保持联系

& Y, M6 e% m2 \5 C  e
　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
6 {- S' ^* C# w9 S1 `9 I3 M
/ s8 x0 m4 C( C# e　　47、尽可能多有相识的人
9 [0 k+ h1 ~1 p' g
　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

4 c  Y6 q  N/ j& v　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
2 F2 _" v  T+ ]
　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
7 h" f* x. ]& D7 U: j
/ f/ }' p5 l% k3 ?  O+ w　　49、与其它人交换人脉
' f3 ]1 b9 g% i# v* A! g- @5 j
6 @! A5 }! O/ e
/ s) N) u' q- h; N2 _5 _　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

8 R, I! q5 m5 [3 |. y' V, \/ s# @　　50、建立你的组织委员会

1 j8 r& E, O1 V6 p8 }6 M　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

4 n5 r& Y- m9 L4 D　　51、提高你”语言流利度”
: u: C! l6 t1 e: d9 i5 I" ]6 Z
# v" X/ d5 L; W　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
2 l  w+ [2 @: ~$ G( t而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

; T6 I1 k, n- E7 }　　52、做真实的自己

% }+ q- k, v/ a" `5 D! N
, {3 G4 ?' A! v* G$ q; F& C7 j　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”

" I5 Z# f5 R+ V( f, N9 l8 _　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
5 {9 K6 K+ W4 W  r
　　54、说真心话


　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
+ v1 m, K) P* n: M' }

　　55、学会利用非语言的沟通
) p* {8 S: V% |  L* F& N
　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料

  ?5 r8 |' v; W- h2 s　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
! Q' i. l- H0 U0 Z% X
9 A7 ~: H. J( O' W- I　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。

$ |( k- \8 I3 ~: O- `, ^0 Y' u　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
6 v  L- |3 t' U! o
　　59、真诚
/ B1 b" M8 o$ b. m
% b' ~8 o+ y+ b1 e$ W% i9 o　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力

. _, e) g9 Z% c3 B5 T. f% i　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
4 L4 b/ x3 A( |4 {9 I
　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

) j& [7 p, j& \- Q　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
) d* k8 o* R. `# t% i* Z
, d0 `6 p7 E9 h# F9 `　　62、让自己成为别人不可缺少的人
' A9 A$ }9 I, y* M5 I2 D3 `. f
　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
; A) o( i. @9 S) R1 U
9 S+ D* f0 S# f1 n　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
4 c" y7 m5 H: k9 j8 W9 t* z. v

* C* l, f& N6 d　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
0 h& {1 @6 T% H; ^- S) U9 z3 Y
; C  `* O  x. n; W" O$ v! T　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
& h7 I/ Z* w, u6 \' D5 }
　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系
; d0 Y% {$ l! S$ ]0 o- n
+ d; `% `/ R- [/ j　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
& e& d1 \) r, m+ Q
5 O4 G; ?3 |* a3 h+ b: P# L# s+ H　　68、重复、再重复

( Q1 ~6 G- O& m) R6 ]8 w　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
* {* Y- Z% b& `2 S
　　69、建立评分体系

: U1 N0 `7 @/ }9 r9 R, u　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

1 s0 X; v* F; c8 c9 J8 q0 u　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

# S- _6 ^6 c9 H* o: K　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
$ B" W& d, X5 Q' v) S4 k
" Z* J: t# J0 J4 C7 y0 ?　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
  p; I( a" W5 i" q( S
3 Y- Q4 ^" g& a; ~" D8 ?6 L　　70、把小联系纳入你的日程

5 W. m6 Y* ?2 N; G　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义

$ r2 V# ~* r6 ?0 S　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日

9 X6 W7 t1 s+ r- ^& K9 X
　　生日应当是你最好的联系机会。
5 d3 N8 I, [) l# H+ Y# @3 h9 _; u0 H


4 B4 u, p2 p# E　　73、和”主力军”一起吃饭
0 l% ]  m- Q% w: q6 ^& p; Z: `( _( B: h' m
　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

  c1 x! D+ P% {& c, Z: K　　74、做个有趣的人
+ n5 G8 o6 D4 R) F. G1 H% J

　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

0 P. m$ a* @" y7 W, ]6 s/ m　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
2 D. F" k1 ~4 ~% z( p  |2 n/ q7 N
　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
2 U) U- W+ r9 |  t- z
　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
# ]% i6 r% p) c6 g5 `& g; j
% ]/ E0 H, f' G# ]& q' q) b0 m　　77、得到别人的内容

+ P8 J$ d+ @! S  q  k; a! K　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
  O2 ?& X/ u, m! D( F
　　78、提供你自己的内容

" U' a) P! w6 N/ Q　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
( f" A1 T: D0 V. q$ n
　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
* A( ]7 d& p5 h% o# ~3 M" q
6 d+ o* [4 g6 }% H% V; S7 k　　81、教你想学的东西
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  r8 z* c& W' ^, A  s! X2 d+ o; {; w　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
6 j- `+ B+ z8 O# [& C
9 R& u5 c; f, L6 z  m　　82、用故事表达你的内容

: G7 \5 r! s! h7 ]( F8 n　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
" y- o' U* K' e5 C$ O, m7 m
　　83、建立个人品牌
* a: \* R+ ~2 n' d
* H  E1 T; P: y; c0 ?
3 Y5 A# I& L, j: w　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
( ^8 M# L7 {& P
* Z8 ?; I  F; R  B　　84、让自己独一无二


3 a  r4 t$ q( O　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
2 F- _' U( N4 G: X  T4 S
　　86、建立个人品牌的标志
. |4 J! W, h. D* s. y& D0 M, g
( ?  z' f3 x$ r. X) \3 T6 j) o' Y! h　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

) }) v! w3 r; O+ \4 J  P　　87、包装你的品牌
8 V: e9 B1 W  l7 \& N' w7 B
  V0 E. j( I# F4 Q3 v& q- p3 u　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
- P8 r" N& j2 A7 A( n- C
　　88、推广你的品牌
+ h, s5 ]& Y* t
& r. h0 m6 |5 {" T$ X( W$ }
　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系
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　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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. U4 S  e! Z- v6 n1 }3 C6 u/ Q6 b　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
4 r3 N; t; ?* f3 J

　　91、共同写作

' q  `7 w) X" r, B4 s0 U( ^: k5 F　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
* A/ n) K6 O1 d# ?7 H
- _( @$ ?7 a: _- b! B* H% w$ H　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
4 F) I+ a7 C- u
  j- {/ K  _  R! k" h7 ^　　93、坚持写作以成为好的写手
  c6 I5 T2 p8 t6 l; c# Q  t6 h
　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

  G. |; I9 B+ x　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
. {" z: U( \4 C. k: ?
( |; l6 I. |9 V% T; }* s3 `　　95、建立信任
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! u  j6 _+ ]: d5 ]* G+ L9 n
　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

6 C/ P9 R8 `" M2 v1 j　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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1 D5 h  w0 x3 d. E( _　　97、建立你自己的俱乐部
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1 G& h- F" n& N# m2 H3 ~: K　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
6 v4 Y; |1 B- j6 Q6 I: N- N7 G
　　98、谦虚
; N6 O, S  q, c0 R) t( i! D
0 D4 i0 X/ ^  ?$ T  k% y5 g% X: y* x　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
4 f7 J5 k3 O9 W  A, n! N4 b
1 U+ |. \* v2 ~) H　　99、回顾你的过去
$ A( }6 Q! F3 I0 m  A
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7 B6 X5 G+ i' @2 U# R1 X( u5 t　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

- h$ G$ O( \/ N$ k0 }+ `5 h　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

0 s  Q7 t0 v, q" v1 G& r9 K　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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' K1 g+ b$ a* p' w　　103、找几个徒弟


　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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0 G8 s, Q' H, z$ a　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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5 A  x. j9 E9 J6 G) C" u. j　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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9 W5 I3 L# V  _$ m" C6 j　　106、打造亲密的友谊

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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐