106条打造你成为交际大师

社工哥哥

2 e) E- O5 o0 H# u, G# H" C' J

    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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5 C% x6 Q  Z# D& |2 Q9 g- A+ x
2 t) l$ h, P2 h- _　　1、帮助他人成功

3 v. m' \' h/ q7 ?7 R# v) P& D3 X) M
　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报

2 V- g0 f! Y$ \! q" O　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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. J/ ^; _; M6 e! }$ g( e　　3、不要保留
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+ ^2 o  W! }6 _! U
　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
6 X8 v; m2 I" R9 s) A
- ^0 f' r, _3 {& X% B3 ?' E　　4、成功的关键是慷慨大方
4 Q) {1 c* i, l* F# }) X% `3 T
# y' [. x& y0 a" Z, E# O! A　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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) D0 T* w; Y8 [8 q6 X1 K　　6、明确知道自己想要什么
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　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

/ w' \. D4 ^5 }　　7、习惯于为自己设立目标

& f- _  \) I% D- T　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划
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% K/ i% }$ p# R; _/ e% w
　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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1 C/ T, Z4 y) {0 `  V  w　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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' Z* X8 O, C" m6 g& N　　10、在你需要前，打造好人际网络


- V! I' b- Y  r$ d+ A　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
* \( o0 q$ M! c# J! b
　　11、与你认识的人保持好联系

/ ]+ K" z6 }' j8 {& k　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆

. j8 c( ]7 q; h. j/ f+ t3 b/ s　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获

! Y. a9 }' P# u' C
0 `( ~3 h, h" }7 K　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人
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　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明

( U6 W# r9 m8 B& @$ H: {2 a
4 B: _0 w. K# O0 n3 ~/ j0 U　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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5 ?: E  M8 \# C  i+ F7 o　　17、结交朋友
3 C4 m; B+ I  O1 ~( h0 |+ @3 k

　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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　　18、做好准备工作

2 j9 C' s" a; Q' m0 A! X: H0 W
" V( Q4 D% u/ \( Q7 \  l# n　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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" }$ o: U" U3 T6 F　　19、了解与你交往的人

" j$ o3 w4 d# l$ G9 j/ u　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

' I* Y7 [- I4 ~! }  M　　21、决不一个人吃饭

$ t! z' `) f& C0 W, J　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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, }# I6 L. s0 b% G& r. H5 O* }　　22、管理好你的信息
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1 R, G2 z+ J3 O0 _7 ?
3 b( r7 ~4 F, m; l/ x& ?　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

8 R, U9 r4 I8 c5 Q  r　　23、列出清单
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7 O8 M: ~) n; A* n5 r4 f  X8 y　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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6 i2 t5 k1 p" I  z5 w  h) x　　24、认识你专业领域的权威

2 N3 h9 z3 }1 F8 W" Q) b　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

4 t9 i" |$ E# P7 C0 z; _　　25、列出你已经认识的人

( G1 n* E/ o4 u' h% V' R　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

4 q5 A- Y. r/ J' _: N5 e+ n　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

0 u" q8 ^- V& U- D9 A: _$ i* ?( f　　他人的清单是你的资源。

- u3 J& X1 k3 e" f$ z+ }4 h/ H　　28、建立”渴望认识的人”名单
7 ^: w/ d, p: p7 I5 \
! `/ U1 W" j7 m　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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' p3 _: G' @. f; S' F4 G' P　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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. e# @+ Y. H  P　　用下面四条规则来
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. Y3 \) f" N8 d# H  Z　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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- ~' }  c  @" d9 p4 f7 Q: H6 }　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

3 t/ t* D( j' C/ ~! c　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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' _* H( J& X5 ^  M* [" P& Z) W9 z" r　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
0 V( Q: i$ T3 o5 o. g4 {- H3 E
& }$ S; J/ Z- r3 d4 C) [　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃

+ O# a- J; r. E　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起
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; p) i/ A1 F1 l1 M3 N　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣

# c- g% S% k- `4 p& E5 i+ k' i7 T　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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, }( ?$ a4 Z! `; d, g　　37、分享你的激情
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' `. ]3 o5 D* k7 x) h  X+ k$ C　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

. r/ ]$ w% e0 e8 j　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
3 C1 n. Y+ q0 U( m
% s: D5 T: {. O# ~　　39、跟进还是失败
" n6 X# O/ ], a2 o2 N9 y
　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进
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. Q5 L( ^1 m" S- ~. m　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进

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$ g& K/ P" m) t8 q# P9 j; X　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流

# h) O* f1 }; m5 W, d: n" G5 X　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者

: M+ t- x9 g, ^* I　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

$ t2 x. ^% H# c1 K" F　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

( P4 `8 B( X1 Q- [9 s　　46、与交际高手保持联系


　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

) @5 W' b8 d0 ]2 u# j　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
. D" j' n" r, c) ?5 ]
. e6 p$ o" Z( u9 `' X　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
0 {5 l- U4 l: x1 `0 v+ L! S5 n- G
! i* P7 g  b$ {$ G1 D8 m" B　　49、与其它人交换人脉


　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
4 A( h1 ~/ `/ s$ M' Z1 B" r. H1 f" D
% H- `6 \1 a7 r# @7 L2 g# j2 \　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

0 {! L9 J, k! |5 G) l( C, u　　51、提高你”语言流利度”
) _. o7 K9 O: Q9 |! ^6 ?* H
6 K( a! A! m3 R5 e* n0 k! }$ a　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

1 T# Z$ ^+ P: L3 P& T) z　　52、做真实的自己


% _3 z/ y  K- S% `　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
3 T# d7 _1 P$ _+ c
　　53、“顺从”

3 S4 W" o. X/ b+ N# e# A, M. T5 `* @; y　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

　　54、说真心话
' [7 o" `7 l- [. A) J0 Z
5 H! [. Y% m& N- N) }% F
/ ]8 i1 M6 q+ f5 i　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
) Q( Q+ S* t3 D
+ ^* P8 c. }% k: `8 Z3 L( l　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

) }" ]) q$ U  K4 |, }/ b& Y5 w　　57、学会倾听
, `2 B6 T& o+ z
　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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2 [7 z( ~& l: q4 c# Y　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
0 k# b, g+ s% R) z% s" B
　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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1 U$ i( c) Q2 ~; E: k! Q　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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　　64、主动提供帮忙

& N* }$ o/ U/ V5 V5 O  ^2 H　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
# W# p5 n7 ^  w+ h; j- j% k* o
/ ]& e4 y; i0 v3 l4 L8 g. m6 z　　65、传播知识

4 y/ t/ G/ \% m4 g5 }) ]　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
3 U- w/ Z" g8 J+ ~+ P! y
　　66、对他人的成功感兴趣
) S4 m4 H0 n+ L" }
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  w9 ~$ n0 S; R0 ~5 Y# W. B　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
4 k; ^# d8 O& E9 Y& I/ B
　　67、时不时的小联系
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2 S6 X1 [4 w/ F% n# O0 u　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

  M$ p3 O7 x0 |2 M  J6 C( {　　68、重复、再重复
0 c; f; N' X% o
　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
1 d9 u) R/ h5 e6 j8 c
　　69、建立评分体系

7 U4 n; Z; o3 E& h4 W1 f6 r　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
- U+ U/ ^  l: Q
& g- A3 b4 I* U; q　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

- a9 K$ [, [/ C6 b　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
4 E: H* P* l# j* L3 C# C1 |! R, i
% n) o1 E4 f7 j, l! ?　　70、把小联系纳入你的日程
( A5 c. g8 ]; _- h) J/ S
) I9 W5 s# i( y4 v　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

# [' w  t- ]2 a6 b+ a2 s3 G  w　　71、以个人的名义

, v9 C; ?- c& ~1 c+ R$ p　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日
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3 }' K( c3 b* }9 M: w　　生日应当是你最好的联系机会。

* p" d; X+ Z( T2 o2 T! q
% k+ d& d% T: X8 r8 }
" \( P/ T$ G1 p# K+ |: t: Y　　73、和”主力军”一起吃饭

' ^$ y( n( G! L4 W& y. n　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
& a) j- I: y/ j
　　74、做个有趣的人

/ P- F1 ~. @( k+ ^1 W  b
# P6 r* l' g1 p1 _& ^5 K　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

# [% X: {( R7 W' a　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

8 m9 K3 |& W* J0 {/ G. D/ n7 ], B　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
  h. ~9 N, g2 M- G) f: m  }
　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
; q! I& m  n% L4 `
　　79、引起注意
7 [* Q0 b, ]) G. {8 \
! b/ h& Q# Q- ^( g+ @& I7 p- D+ D　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家
+ Z+ v7 [, M2 [4 `- d+ U1 s
0 a  ]  s" y; b; _' {3 v" ]　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西

9 I$ f5 t* X" `6 w. ]* ^/ O4 V, ^　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
* K& r6 L; o1 W
' s7 t% y3 c3 s; M9 O9 M/ Q% X8 R　　82、用故事表达你的内容

0 R! Y1 i4 O' m3 S. k　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

( C% G3 R: r3 s6 ~　　83、建立个人品牌
1 ~8 [; m; K/ _7 @& Y2 q
; q8 b( h; X4 m% y% B! I
　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
& w4 F! A. |8 B) R0 q) ~3 m
. P' P+ f3 t5 n　　84、让自己独一无二
9 @* @( |& Y) K

　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
/ V+ t: G/ U2 r8 f3 @: l8 g
　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌

5 M4 e0 W" e+ H: g1 Y: B　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌


7 |" W) }6 c* M　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
2 k: H& V4 z3 Q4 T- ~1 ]
3 v9 L7 i% g5 X8 V　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者

: ~. ]" T: ?1 W4 X% A　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
# d+ C+ [3 P) ~$ g9 L) U
' Z2 Y9 q. a- L8 P  x/ `( ~
　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
: q4 i5 M9 W# F9 `+ M
2 C2 T, [( U/ y8 Y) ^+ [  i　　93、坚持写作以成为好的写手
* N" R0 H7 {! ?8 T! ]5 [0 z/ \' x
3 j: S; `" h9 V* T$ Q3 N9 g$ w　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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$ t6 G+ N1 n, C5 h# w: E- C　　95、建立信任
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2 _# y% j. ?, f) b
　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

$ Z* u0 X1 c& M　　96、参加协会
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1 \7 e4 L" Z& Z) v: I　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

5 [9 B/ x; l. S, x, m* i　　97、建立你自己的俱乐部
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: y/ ?+ n1 f8 x9 q; L. Q) J　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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8 `  U. I$ M, u　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去

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/ t3 m+ Z; _5 u8 ^) o( q# i　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师

　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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  T/ Y8 ?* R$ C) D" U# K/ ]　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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" q% c8 U2 C# {4 P; o7 x5 H　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

# k# [: M0 }- i2 u1 V1 b: a　　103、找几个徒弟
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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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- t2 w2 B2 o: Z　　104、坚持原则
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# l( a' k+ X6 p- m% G( X* U　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊

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) r3 z+ |/ f$ J+ ^& ]% F　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐