106条打造你成为交际大师

社工哥哥

" A, o0 Z0 l+ y+ x( s5 u

; g: p) \8 \" _- T2 f! D    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
9 Y7 h- W1 Z! ]4 p7 F( V2 u
! h% K& |+ L7 Q) d' r4 j　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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/ P# Y! C+ g  G) M! P  L) e* H
, n& Y* G& |! o" V9 P* |5 x' E　　1、帮助他人成功
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) _! N! n4 E( Z# ?1 y3 X! X; t& O
) J8 G7 d( ]: G; x& }* k: M　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

) U9 r( m/ Q$ n" N, f; d' ^　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留


　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

3 T8 l8 G# i1 P. e* X, x　　4、成功的关键是慷慨大方
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( E' I- a3 X+ j) F" J- l; _　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标

( X2 {) L, x$ U
8 l, _+ i$ w; E7 X5 U　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
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2 R, }+ C3 D8 K( [　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

" v5 E% u* e! V3 W: Q  c6 Z　　8、为发展人际关系设定计划

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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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0 K+ Z+ V4 k6 X! r" f3 r　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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# {$ {! X7 h" D9 F9 g; C+ S　　9、打造出你个人的”智囊团”

$ j1 i7 q; T6 i/ z6 g1 l　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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4 D+ U; M  I% W2 T! ?: g　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

+ n9 U7 j2 W5 E$ K% P　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

: I' V0 l" v- D, P4 I6 D( Z1 K% j　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人

2 G) ]4 ^  ?: x! S  x+ V7 C　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获

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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人
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: D3 V  B5 y4 ?" \: E$ _; H　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友


/ C# x" r; W+ Y. C; n　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

1 B8 i+ [- O9 U: |: G" N9 C+ o　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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　　19、了解与你交往的人

* y; h- ]8 l0 T4 F. n0 e　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

) R8 F7 E, ]7 ~' F, J　　21、决不一个人吃饭

2 j, K" F* d% c1 c　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息
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; ^6 W# f, A0 I  T( e4 y+ V+ i/ ~　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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: E, P: H! u0 X+ l. c# I& E, G2 j　　23、列出清单

8 w0 @' j1 ?" q( \# u2 A2 a2 V　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威

8 T, }2 X; Q5 t1 H/ e　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

" R# r5 t. N' R2 X; k: e, U　　25、列出你已经认识的人

* E& Z: w$ m1 q, |8 j# V7 [6 p6 S% ~　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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4 T$ Z; W8 Y5 \" i2 o1 B" Z: ]　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持
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% B# R# ?0 v9 ~9 v9 ~/ l5 }6 E　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

; j* C! I* ^5 q8 e3 D- I2 H　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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0 C( }5 q; k2 e　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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' e7 j& b% z7 k4 m　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失

/ G) ~9 F% ^5 @2 H3 }/ G　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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7 b6 m; E5 S2 f4 d5 x, R　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起
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# U; W0 a/ S$ d/ E+ O/ D5 d3 {　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情


# {6 H  G. U/ }3 O$ u, `　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

  K' ?% R* `/ r" B! D! f# s0 N: I　　38、强调时间质量

9 X! L( r- i/ @0 w8 l* [　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

2 R9 m, k4 G( M. v　　39、跟进还是失败
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$ w3 c( I: ?& @8 m5 l4 Z8 m5 ]　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

' F( Z2 n' a- d) P' A3 S  I9 F2 Q　　40、立刻跟进
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( H. _; I3 ~9 X3 \, h+ l　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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* x8 L1 E' o( j' {  m! c8 S　　41、不要忘记再次跟进

. {! k# A6 s, m( n1 s/ y2 l
6 h6 {) g& z  X' Y　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者

3 n  d% E( l: x: E5 _& m　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言

, K; c8 y! r, u. M　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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$ j0 Y, f% F+ [+ B. L% u, I7 Z4 n, N　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系


2 b4 Y: s5 G3 Y) b0 D3 e$ ^　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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, ~  |1 ^: g: x6 z) ~　　47、尽可能多有相识的人
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" F1 v4 m8 y' U　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

$ p# z. w3 |: Y$ O4 f　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
. {6 A6 k  o, I$ ~! U# U
　　48、结识各个领域的人
. ]9 g1 ]& I( \8 V
6 P4 s8 S' X) k. d% S　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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. c$ E# L& h9 i　　49、与其它人交换人脉
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2 z5 T0 N0 {' ^8 E) _( e# |　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
8 F$ X* z8 a) K6 F9 ]
* [( A5 H2 ~+ m' R　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”

3 w* a6 z" b1 ?; ^2 g　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

, q9 }0 e+ q: _" L  e　　52、做真实的自己
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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”
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2 g" C7 |1 Z7 {& s　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

　　54、说真心话

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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料
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/ Q+ ?# a$ N0 {; y$ E6 }　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

$ _( @0 Z; P9 v$ t$ m　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
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) @* \- h$ J6 E: [　　58、一定要记住别人的名字

% p! U$ x) k( m/ w( `0 ]4 Y　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
9 H/ B% E% R/ F1 d! N" G, x
　　59、真诚

　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

9 f/ R0 P6 x9 s" g& S7 Z0 w　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

& b, S4 j7 s; g. F( m) J6 J　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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  m. F0 ?+ F, k: U- `　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙
) v% c$ g) n0 I' q3 d0 b
7 W, O; x: J+ T" G/ a2 W& v　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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, u  m; b' u8 z2 P3 c　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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; H) |7 @% P4 I　　66、对他人的成功感兴趣

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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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+ s. d; B; W' K2 K$ p5 e7 [　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
5 T9 q1 d! U! F9 T
　　68、重复、再重复
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$ Y' T+ N* g: e　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

( {  y5 a# _  i4 Y- g8 k9 [　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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3 j1 C1 m7 y7 t2 s+ ]　　70、把小联系纳入你的日程
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　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

8 T5 e; z2 ?) l% ^　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

  D: t) _" B# Y) \3 m  \* [2 @: B% N　　72、不要忘记生日
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! y4 r. w9 L, `& j4 S9 Z
　　生日应当是你最好的联系机会。



- ^( x) o! L1 M4 O  Q　　73、和”主力军”一起吃饭
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( h9 c: d( ^2 G, I+ E! n0 P" }　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
2 O1 b- S! G: n! o! I8 B7 w( q
　　74、做个有趣的人
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7 P. G" I3 j  z# o　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人

/ I" H1 s1 ~& I6 c- `- H9 X# h( g　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

$ K! _* m* [2 F/ P; D3 Y* t　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容
4 x* d; }' u, F% K6 A7 C
. w( j( j4 c' B- U　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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$ c3 ?3 f) L8 E　　78、提供你自己的内容
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0 M, d' X; k! O; X; k( `　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

  X% J$ o  @- P; H/ ~# d6 q　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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  _4 |% b+ x, O" o0 M4 m　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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4 N8 k. |& A1 `! n5 k　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容
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　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌

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8 ]! Q( G  k7 W  L  J+ I9 t1 K　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

) W( }+ ^4 U/ W) A5 M9 I　　84、让自己独一无二

) }# k: K) T  `/ _2 W
　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

0 d) L: ~) W, p, T; k　　85、不断增加价值
0 Y1 b) r% ]; G' }' k, u9 Y
* V+ I9 x+ H& c5 `0 @　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志
. C8 J; U# N5 r9 Z, c+ m
/ D4 U0 v, I9 i0 X6 l7 K; z　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌
3 o; `- D/ s9 ^# x" s
　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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" {# S5 d, y% x1 L% S+ K　　88、推广你的品牌
. ]/ b  ^/ T# z$ r" S

　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系
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* L) L% v* N! i8 `* @4 R　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者

5 e, B8 Q. q1 G　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

: H/ A! e' }3 f; k
　　91、共同写作
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1 S  Q) a6 o5 A# `3 \" e3 s　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

. o0 _: ^$ i! U　　93、坚持写作以成为好的写手

8 o; }+ |& u8 k( Z2 P' ?" X5 y　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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- a+ y9 I; T- U9 \$ }　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

; _' j, v( h+ |5 }5 N) S3 g' D　　95、建立信任
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. _  X0 ^' F& G% m9 V7 B　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
) B' d2 W3 w3 W3 `# E. @
! q: p) e' w% ]; \0 o) g　　97、建立你自己的俱乐部

% A/ e$ ]! m: r　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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* q' X; V  F1 |. K' t. a: G* S　　98、谦虚

: i: x! \9 `1 h% O/ U; s　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去

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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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4 \" ^! C# W' i　　100、找几个导师

　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
+ u* t) ?  U6 v( y+ c* ?
　　101、取众家之长

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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

8 `8 u; V5 i, i, @1 b1 V% ?　　102、建立良好的师徒关系

: u& F9 M6 j' \　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
* S; @# ]7 }3 k8 J6 S
　　103、找几个徒弟
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5 `3 o  n; l( \2 n4 i7 ~0 \1 I　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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  {! @" Q! |! e9 X　　104、坚持原则

- P% r) t+ M# Q+ k　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

$ `* F8 B: m* i　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊
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  o. W) y; t, w- L6 {3 j7 T　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐