106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功


. P4 W; C( I9 C+ ?: |9 ?1 b. `　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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8 V9 {2 u0 [1 y# a+ Z　　4、成功的关键是慷慨大方

. g# D/ o! N) H　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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* H) ?6 M$ \% C# V4 w  G　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么
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* x2 o1 J) D+ f3 _4 j& \　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标

　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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2 h6 H/ r( U4 ]3 C3 R- f3 |　　8、为发展人际关系设定计划
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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

$ `- C8 P7 e0 V# K' @6 Q% k& h　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

9 z' {) q* M1 P/ X* F; a　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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  ^: ^) ~( V# S+ r; Y9 j7 b6 |　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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' L# K! v# Z4 H% d; j/ U' r8 n　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

/ b2 M. C, D! ?  F7 U: w/ C1 |# C　　11、与你认识的人保持好联系
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0 `9 m: A) D, S6 _3 s　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

# K# `! n  {1 v2 q3 g8 C' Q　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人
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　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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# m( p+ u6 [( H% p, c; j, |2 Q+ g　　14、在畏惧面前考虑到收获
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" v( K  ]6 m! q0 y1 b
7 A7 d- @0 [' Z9 z! S& v, h# a　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

' T( T# i% g2 M' Y" e9 S　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。

, R  l# n  z" b　　16、透明

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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

/ [9 F! n, w+ F+ I9 C5 L6 {　　17、结交朋友
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3 ?4 Q) u6 A0 |. B' R　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作

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3 Q: [4 X2 |" ]8 \: O8 t7 s　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


　　19、了解与你交往的人
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9 Q& n  J5 U; w　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣
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1 m  n6 r4 B! f/ {. f　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、决不一个人吃饭
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' y, O- Z% ~" }3 p4 ?/ E- }3 a# ]　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息
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1 |0 u" c- j# ?+ d; p　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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- s$ d- Z' ?2 f6 X. o+ @1 e: a' s　　23、列出清单
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8 k% L& e+ u( N" C8 D' H* u% N% I　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

+ d* e) l7 Q" \3 |9 E( B　　24、认识你专业领域的权威
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8 i+ e$ n" v8 h% A- Y$ D2 H　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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1 m6 |" g. ]7 a/ }2 c; F& |　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息

2 @0 k7 X0 c/ f) y3 {; Q; X( {　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

9 ]- I2 l# X; M( {8 L, D& }0 |　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单
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　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持


4 H6 s5 |3 W; Y& N　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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6 M8 j$ j' k. ^6 _　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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: y* x8 ]7 x. w$ H) t; ]　　用下面四条规则来
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8 m  `, }) w+ j- t! `, h; X5 P1 U) a　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

6 T' u* R  `) e' f% |: R, s, m　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

0 X7 w3 L  {% R4 e& `! ~9 p　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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/ U7 C9 T. j0 v3 o- i- n8 R! y　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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4 o/ h1 [; y" k1 r2 B$ P) H　　34、努力保持可见和活跃
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0 ~7 b5 A  G* j! k  x　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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5 `7 O) O' }5 F1 q' D　　35、将多件事安排在一起
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) f; w3 ~0 ^1 h8 F$ e: p/ P　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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" b: e1 M! I/ C　　37、分享你的激情


　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
! N1 v+ S7 t) c  T3 f  b
7 s# o+ P+ }$ b- U0 F1 B　　40、立刻跟进

2 X* K) I+ d/ d　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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# ?2 v6 l6 b6 n, e- }5 g# w　　41、不要忘记再次跟进
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8 F! k+ `3 i9 V  E0 Y　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者
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　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

0 G' O# Y# t% P　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系


$ S: f; D2 W& O- f; r　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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5 A: }! b( v. \: Q　　47、尽可能多有相识的人
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- g. u6 Z! N5 H$ v0 u! ~# T　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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' W3 H, J; V' R　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

4 k/ s: s: b) r  d& t. O　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉
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' @* }7 t8 b( r; C+ V" g! R　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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5 Z8 u; g# Y" x+ ]: E　　50、建立你的组织委员会
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0 U$ |- \5 K  |6 L/ h! S　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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! b& V# M! r4 G5 W7 w　　51、提高你”语言流利度”
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; p4 E& b# N/ I　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
8 O# v7 t" |1 I0 [而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己


　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”
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4 F8 V+ B3 X" K5 K　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

/ h- `8 D) I% [+ r　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。
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/ W5 B! c6 P; \: k: ~$ @　　58、一定要记住别人的名字
7 O' J6 b+ y+ o; }
　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

' I! e6 ?1 \- `! N' s　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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7 ~2 K$ V8 R- V- e* e0 h6 X+ c　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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6 u, y7 ~1 ^2 E) y$ d$ [4 U. D7 W　　64、主动提供帮忙

" m" y. [# T9 v7 A1 G% B　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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1 W  T7 x: C( z* r! M& `　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

! @" W( K% ?6 _, t8 ~& W　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

" |& h* F6 j4 L1 R* y3 ~　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

  P: H: v2 N% p& U* E2 O) a7 Y　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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- ?4 G! |$ M% j$ @$ h2 q3 S　　72、不要忘记生日
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" ~" w: ^* w$ W7 Q7 l9 i5 a　　生日应当是你最好的联系机会。
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　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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　　74、做个有趣的人
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5 ^7 N9 ^9 `5 k. F# J8 Z　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

# V( X( ]9 t0 |& _+ {  }1 Q　　75、做个有内容的人
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4 B+ G$ g: x) \! ^" i. n( W　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

2 C2 H: {# G/ M　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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* P' w% d9 @# q5 @9 F　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

4 ?& _  D5 ]( r　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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0 v/ v. W" P% e$ B) E+ W　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

( f! X" c4 t) j% h1 W1 r# p　　81、教你想学的东西
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' F+ A' w+ S" _* Q　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

0 a$ y5 o( h2 b, z- f2 K6 y, `　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌


( b, [9 r* t0 w; p+ @" ~5 b　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二
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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志
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1 i( j. K6 |& j& R* c1 S　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌
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0 m5 l2 j" }* s- J. C. g9 Z! j　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

# J2 x+ [* P7 H( [　　88、推广你的品牌

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  _3 C" s' r- t　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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  Z8 c' y; {3 x, a0 p+ J  S　　89、和媒体保持联系
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, l8 _9 K' s* E2 }: Z( o& P( l　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者
& u# X) ?& [6 t5 l% s8 U
7 T9 ?& R) v$ p* N! |/ P6 w　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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　　91、共同写作

' D6 M7 P3 l  Z2 _4 W( N, B; x　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

7 d+ {6 E9 ^9 P( b! S　　92、写文章

  V* F% I  r# p! R3 O: ^( i　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手

- S$ ^; p' h5 G　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

9 w! I# M5 E1 x* F　　94、和名人交往
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: }* R' Z! O! W* N　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任
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  t4 F' q- A1 N$ L. a: ?
　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

1 V6 Q$ h) s! T% Q　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
) L6 w6 H+ G$ _* v: O9 J& O
/ Q6 i5 r8 c" P% b2 M( U) [　　97、建立你自己的俱乐部

: R9 q: m6 q' o; |( _　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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　　99、回顾你的过去


　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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$ G# f9 e% P2 H5 ~+ S2 L) j5 x　　100、找几个导师

& h' \. a5 v4 G　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

" c5 ]5 y' j/ I7 {! w" n4 L: ?1 g　　101、取众家之长

, y) S. S: d6 n6 T. ]$ [
　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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6 a; t% D( c: {; X' c9 [% x　　102、建立良好的师徒关系

/ q# Q# ~6 @! K- v/ i) l  z　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

" |7 U% x! k/ ?2 D- p　　103、找几个徒弟
/ H- w0 i$ P+ L: z

　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则
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+ a) ~$ C' ]1 {5 Q/ e" @& A0 X　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

; N' u8 h( e2 B: r/ A　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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" q5 b3 s. r; Z$ o: d　　106、打造亲密的友谊


　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐