教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

  J- y6 r/ n! u7 o' D% P冷读术1
( P! Y) B0 _3 W& W$ X“杯子技巧 ”
% z! [# S! V0 L和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
) n2 z+ A6 C: r' |. u! i最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！


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冷读术2
4 n+ w) n5 U3 ]$ o3 N# q. ^# @“巧妙法则 ”
, h; Z% v) q1 p* q" ^“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
  W3 u3 A  c4 k# ^9 r! o0 I: C我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
7 f1 O! u4 c9 O“为什么选择  A箱？”  
9 a( |3 }- u$ ~% ~0 I“没什么，就是觉得  ……”


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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
% G8 w0 @/ C# K0 KA箱，其实并不然  
, r9 u- n+ @# M8 @0 R) O——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
7 _7 ?/ G5 L% e! W  Y- }3 d“这里有  A箱”，再用右手指示  
2 B3 z) a, v7 z“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
$ ~* @3 c& O- \/ \谁都没用察觉的技巧  
0 n0 h+ I3 w& B! O7 T* {0 ]–巧妙法则的秘密  

* t5 o" n/ }' x& k% q例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
: p; `& c$ Q$ M0 ?——请问你选择哪一种？”  
" a, c) G# i: I! |/ N5 H& g( x“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
; X7 P. k# J6 D5 @“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
' C" e/ ?8 @: Z& C) K) f“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
4 Y) q" X/ p) q“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
: j" [- ~6 v5 }如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
& K) Y9 _% H2 y, [6 x4 H是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"


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" U2 \( r* N; u0 ~0 V
& b1 y1 k' p. `( P- G9 h; G“可以和你约会吗？”
+ Q: D; Y; Y  R2 T/ L“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
4 I$ S$ p1 a) {9 ?8 y& ^: R“我真的没空。”  
: j7 e4 ~% m7 A% M: U$ N/ z“什么时候有空？”  
# W# y8 |! {6 z' G9 g( q* q“不知道。”
  g9 M6 p% Z" r, A+ p, p- R* q
0 Y2 S! C4 d! Y8 O6 z像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

% g7 a8 K: N4 A+ v+ @6 H7 J因此，封锁最初  
3 e  E1 c+ t" P/ f# ]. X”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
: A) x) ]$ x5 C7 m8 v”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
6 b9 |- X3 R0 U5 ]2 J8 Z1 s6 f- u”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
2 x8 h, y9 F3 A! a, T”的会话术。  

7 K$ Y& ]$ d6 o( W2 y7 u

! f: B9 E# Y% y“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
3 |! v$ s% G; U( }“那么就去喝茶吧。”  
4 B8 Z. b/ J9 q0 R“嗯，喝杯茶倒还可以。”
0 q2 P. _4 x2 p; M' U
$ [+ j% X- W' F* p) d对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
( b3 g% s' u4 l$ B这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
& \) {  C+ J& E/ Q7 ~3 V被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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, V+ V0 I. T. J% |- e冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
% a/ B5 f% u' U这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
9 B* l+ l7 B% W& U/ P3 [, K; S2 [1 ^　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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7 J' G) x5 I4 h% A: ?
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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* ?  w) b4 \, g( m冷读术5

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用狡猾问题，故意搞错
* r7 y; C( `1 @' w) ^4 Z　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
9 u" r9 p$ L: h  _　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
# B; _  ?4 r  l' s　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


+ x/ f2 Z$ @, b& X1 e5 u" t　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息