教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

2 y$ P! b5 r( x; Y. z0 n8 d冷读术1
“杯子技巧 ”
* f% z3 d$ j& u4 }4 |和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
& l& x( `+ ?& g; W4 P6 b) Y最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
/ `* _! p) C4 h2 J 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

* j+ c5 s+ B$ K5 ~! l% B. ?
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) m. ?, O! f: d) f# H
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冷读术2
- o$ o: l- |. S. w( J( V) r- E6 z“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
" N0 P# a- q7 n! I$ w4 g我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
4 w) F# }, ~! B, m1 I( [“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
# N% K) f  J, B8 D2 T“为什么选择  A箱？”  
- C3 b& K8 B! _; S& o“没什么，就是觉得  ……”


2 q) R8 M/ r7 Q" b0 u( N: ^( t  z
我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
$ L+ s/ I$ |  a0 ?: PA箱，其实并不然  
  d8 p2 w" i6 g5 f1 T——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
0 I  n' Q' E9 W% Z8 N% O你 叫我选的？什么意思呢？
$ G* Y- M% V+ V
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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/ U( b- Y1 i! [9 U! l. U9 C利用潜意识，沟通超轻松
; }# [: D6 t1 `3 f/ a谁都没用察觉的技巧  
+ z/ R/ A0 y5 l" Q8 i) E* s–巧妙法则的秘密  
8 ]( e) d, S/ B) u+ y1 [$ ^
. W( }2 g: F9 s( ^例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
" y9 v  E, {  }. t! n% U; b' s付款的契约书  
( I/ t( D4 Q; u. g3 A, s——请问你选择哪一种？”  
) e8 b2 R) ^5 M“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
5 O1 i+ }3 E: @6 O3 i“一次性付清的契约书  ”。
7 R0 l: Q. A7 c( z5 K$ g当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
  T. [7 c5 y) c“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
$ u, Y* @( K  ^我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
! w: T" l4 k- u  G  @; r"双重束缚"
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6 H3 e6 Y$ F8 L  a
4 x% j8 L7 K, Q' z7 E  ?“可以和你约会吗？”
& W: O( k' M  P! V* S  R& i“No，今天我很忙  ”  
# L% d, Z* q9 ~; e) N: P5 D, D“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”
( F" S+ m* ]- o& y8 i, x
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
. R& q8 n* e% ?6 r3 v) F& c7 \”No”的机会，也就是让对方的思绪进
. L' p- A- I2 E入了如何拒绝的模式。

) w1 _# v8 @2 X9 ^/ Y* W& `因此，封锁最初  
% E1 t% a) c) t  K& R”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
& }% J& o7 }% D, b”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
”的会话术。  


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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
5 i0 j! V1 W% T' Y  ?“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
6 q4 ~: m  N1 H  V6 u8 Q1 v”我们去吃饭还是去喝茶？”
8 ]& A6 m9 c3 o0 Z这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
; I. i8 |- b6 A+ Z; ~被询问  ”哪一种好？”却回答  
$ [+ ?- s. |% p* M2 \* _”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
4 w! m9 c( ^6 b& K$ M% \4 X8 [现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
0 Q8 A, }$ F5 a, z- Y”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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" q, r" u+ }( C! P7 V冷读术4
: L. c$ k' {/ b) n使用狡猾否定，命中对方心思
' z3 j4 f& J6 t$ x0 }9 R这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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* U( F) n* e$ t当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
' S( L9 v! ~( E+ d" ^4 I       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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冷读术5

2 u. q6 o) y. @2 ^" Q' y
. P6 S4 ]  M0 ~. U9 S9 C4 U用狡猾问题，故意搞错
- M8 t: n0 M; ^( s' n　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
5 x# {9 _, t0 r% |$ K( z7 ~　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息