教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
0 s7 |' s% p+ i2 q# ^& L  ~是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

: S" @8 B3 w+ m, {冷读术1
; t; y/ Z: G0 L% W# o“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
0 J* `# S& e$ g/ H( F3 p. u9 y最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
4 `1 W  W! Y; R, w* T/ T* V+ w“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
% _& _; R. T6 t5 ^- q“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
. \) L& E: T1 f5 Y/ Y! I! {我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
& g1 l" _) B4 ?. D4 _0 N1 ^' Q; F被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
5 d* Z" F. V, T; u! p, n1 a. n1 U“为什么选择  A箱？”  
- g. X/ x4 E% U0 Q3 u) A“没什么，就是觉得  ……”

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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

# O, B' L) Z" m% \) ^每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
  F/ T! a' L% C8 s! |“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
6 K, D: B- D5 C* c0 ~. G1 k而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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$ C0 t; _  S1 y% {/ B' f) H利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  

8 T. H- T, s+ w+ m. n例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
' N9 Z4 w: ~8 z: r——请问你选择哪一种？”  
7 r5 _) v  k# W3 ], _“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
+ B" a+ g; Z0 c; l+ S! i不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
0 m( m3 ^' B9 u6 l4 n9 r“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
4 o' n  z% R1 x( W# g0 \如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"


* o4 X/ s  Y- n. I& a" h
3 V  u0 X! g! L3 ]( k
: a- i* Q- `" N/ G“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
6 q# W7 y. D" I- P6 G! Y1 W, q- j4 D“不知道。”

/ Q6 |& h" Z7 d7 w  n# R3 u像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
+ i9 n8 H' D( i( ~& A3 }6 c, L”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
3 D. P% e- y* U7 A7 s1 J. D; o
" {0 s8 T! ]. t4 r因此，封锁最初  
! R9 R) r9 X5 \: _”No”的反应非常重要。
1 s- n- r1 u  A  X8 o3 Y5 I5 f
: P" @5 o- u8 ?4 n怎样才能封锁  
* J! z. y2 m9 p0 [" W/ Q- e”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
- r$ w2 D$ K, x" k双重束缚  
”的会话术。  



. e) \: G6 u0 j3 ~0 ?0 d; U1 N  `4 v“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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: u, U3 y& ], i' n对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
" W6 P" S% G, c这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
% w0 e' _" k- s3 @现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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  ]* Q+ ]/ J8 O& \3 h' {+ y冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
% U$ P  k4 ^6 Q- G; B  r4 V这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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& w7 L/ J- k$ D/ D5 w当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
4 S$ A, n3 n6 I" g) T) L       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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( t* e4 X- U6 ?9 Y6 L' F8 |冷读术5

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! z# t$ w2 u* s. L用狡猾问题，故意搞错
0 _- k# E' A; K- S　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
" @' |5 W9 E7 |, v) Q8 }2 W# f　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息