教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
( b" F6 C8 X0 Y" P7 m* x$ w: t+ ]$ J是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

) w3 o8 u0 B# X6 g: z9 j# e0 V8 n冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
7 L9 ~8 W; i- K3 R“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
8 H8 G! R3 ]0 m# P我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
- @: a5 K/ z; z9 N“为什么选择  A箱？”  
, [+ W4 ]$ G$ H" D7 N9 p“没什么，就是觉得  ……”


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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
1 b  h/ B2 Q* yA箱，其实并不然  
0 h: I$ r9 M7 x+ P8 M' J——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

% C% D& P0 ]4 \2 s7 E  E每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
  D( d# V1 s1 S# W. m+ Z  ~“这里有  A箱”，再用右手指示  
; D( ?8 j, M4 m5 a: j2 [% M“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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7 x6 F) {5 @- N1 q- y: M利用潜意识，沟通超轻松
! F4 i% ?0 ?' _2 [$ D" P谁都没用察觉的技巧  
0 ^8 I- e5 h+ A4 b–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
- s) r$ V7 c% E5 c, l9 U$ W( ~) n7 O付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
+ D) p. P$ R* S8 m, C' G, C0 ]“一次性付清的契约书  ”。
2 Q: i$ i$ E7 k3 ]9 q6 ^6 a* B当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
8 E8 Y0 q9 d# t- T“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
( {7 `  J6 _5 p/ k) t8 K1 B“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
8 @. k. {3 b: E- w" D8 ?  ]1 n. K如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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7 f6 _( \$ e% Z. ~" p( X. y( r冷读术3
4 S$ H) k9 b& M"双重束缚"

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) U7 W4 w5 `0 ^$ S8 ?“可以和你约会吗？”
2 t- ^1 e9 X8 e* Z, \# s% J“No，今天我很忙  ”  
+ C; @" K, B, e, S! _6 R“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”
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' W& Z3 i& W7 ]3 W6 t* D& x- o像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
1 v7 F3 A5 W- z( G# P入了如何拒绝的模式。

) V% H, @; s( f% ~: V- e因此，封锁最初  
. Q, I) K3 i; b7 E6 C3 L”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
  N  H8 c: F/ F" ~4 B”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
”的会话术。  

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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
: \0 `/ ^+ R9 k$ q“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
  e# D( O% ]1 C4 S' ^7 M" h  H”我们去吃饭还是去喝茶？”
5 y- ^5 N6 U9 R. w( M6 Q6 Y这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
  n1 }- R! b9 M2 j: V( G被询问  ”哪一种好？”却回答  
' L. R/ \, S& r& r  n”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
- h' P6 y8 X  h: M" Q- g现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
# y- L+ p" H' \3 @$ U9 E　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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: A5 |# S6 B& O$ S1 O9 E) N  `$ W当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
, o9 k5 q4 d4 |' K　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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冷读术5


用狡猾问题，故意搞错
2 U! [; G3 p: G7 }: n+ l" g4 [　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
4 o1 y: m4 o) ]' B7 v- e! @$ p9 Y4 z; K　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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, M) p& J. ?+ b# i$ U　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息