教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
, z& q! C5 x9 o' c8 G& `, B和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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/ L+ ~" h, D" e冷读术2
8 p2 H+ b' T; m; }% l( K“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
) G7 T- b. G2 ^我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
8 z: c( h! f( ?“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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% ?, b$ D: I* N9 V8 \  a我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
* [5 G4 ^( m$ n0 QA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
0 T- ?. j% H5 t1 h% L. s5 z选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
5 i8 }" h; [+ j& |$ R我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
) l: i: U! c, e6 O; V$ q; ~“这里是  B箱”。然后放下双手。
( e3 y' e  b) [4 P接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
/ u; d2 K! n" H4 P" \0 T: a9 [5 g5 E要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
  C  O: d! M* H. I3 ~谁都没用察觉的技巧  
# S9 f, C; k; h6 F4 q–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
3 _6 X* g4 e/ I+ u3 r付款的契约书  
5 {2 F; e( }* f4 |  `8 Z+ H4 t——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
. O- X5 |3 H+ y/ z' c, y5 U不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
! a/ U. u% i9 f) S: z  N“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
# v6 ]: q; C# t; M  w# e& M是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
! ^0 ~! U% y! e1 b8 n"双重束缚"
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“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”
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, Q8 G1 s" q1 A  k7 c像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

0 D1 j) a, v5 |+ y因此，封锁最初  
$ W) q6 r8 X+ n% ]1 l+ Y”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
  a0 v- \0 U3 U& |”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
7 @1 G  c. g  u/ i9 Z# h' _1 \”
双重束缚  
”的会话术。  

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' n! U8 w8 [+ y1 [2 P
  U; Q3 V# A+ O6 @. W$ ]& e& Y) ?“我们去吃饭还是去喝茶？”  
5 J$ s# Q! [& x4 Q9 i' k, G) `“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
. U4 X* z1 M/ `& ~“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
  J! q" C, A7 e/ T# k& R这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
9 `! _1 P% P9 V3 m”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
, F1 D3 _( T; @6 O6 |$ X”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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冷读术4
4 S/ |! j, [/ O使用狡猾否定，命中对方心思
- j9 u7 H! y! _) m/ M% O" |这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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, a# {+ k* P; l* W% B+ E2 \$ g当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
. |! r5 k& J$ U8 T6 T" c       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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4 M& l7 b( O! E# f9 g( u: W" [冷读术5


' s3 `+ z" K, M" N用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
8 ^" z2 n+ B" M5 Q3 u2 c# X" o　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
0 b# ]+ b2 [: ]9 y　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
, l/ ]% H. F/ H; H1 f　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息