106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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/ {3 V) K% h/ }$ [- j　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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$ L* V/ H$ k; l7 B　　2、努力让自己的付出多于回报
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! ]$ `- k6 k% k9 R5 ^7 {0 {　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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) ~# ?, w1 I! P* P$ D, ~: v& _　　3、不要保留

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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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) c7 @, P+ U  B$ W1 F: \; V& ~　　4、成功的关键是慷慨大方
) ?6 A* r$ ]  ~3 [
9 V$ e1 Z: @. q- }7 _; ~* {, N　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
8 s2 y9 n$ p+ J$ t6 e　　5、明确你的人生目标
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  p7 s2 H# j2 j　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

0 ~- x+ N9 a! A) X% s　　6、明确知道自己想要什么
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　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标
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+ R+ \4 C1 e# @2 @# @0 |  e　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8 _, I1 ?3 ]5 h& h0 U' I$ M3 K　　8、为发展人际关系设定计划
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# C2 l6 \$ Q, U+ J" z　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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8 }( Z" J( T3 g) y3 j" |　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

, P% D& e  Q' ]/ V　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

: l! {' e7 [3 k  w; n' N1 x/ T　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

6 {. R5 |7 O/ w0 J% B8 t& F　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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　　11、与你认识的人保持好联系

% H% j6 ]! ^, g) S/ p　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

' F- V8 n9 S# m0 l& G　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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! k. a$ m' i  u. g　　14、在畏惧面前考虑到收获

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7 L" z' O7 b* N( ]　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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- @% c1 r& t$ X, P! J# T9 c: V　　15、尊重别人
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' V& j6 i( A. e% h　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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　　16、透明
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  v3 w- E0 X" r3 B# b" R* q　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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$ W$ r: p8 Q$ x$ e; S) k- t0 {　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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　　18、做好准备工作
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: m$ G7 ^% S4 z- Q3 P( P0 C　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


　　19、了解与你交往的人

6 W8 e2 p! S6 h* P4 I$ X# n  Y　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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( E* }2 [- l9 y* o& i　　20、了解其他人的兴趣
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  G$ O  A+ t- W+ C. q' Z* _/ `　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
) a) Q; d, b2 L4 t/ H; n# Q
2 q2 ^& ]/ j8 i# I6 |　　22、管理好你的信息


　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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' v! b' ?, [% Z6 I; i  I3 ?% M( f8 v5 ]0 l　　24、认识你专业领域的权威

6 w4 h) y, U# @$ V% B" T2 }　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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. y0 O' X( u- ?0 H' l$ ?　　25、列出你已经认识的人

- Q( ?' ]( R. k( v3 k　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息
, l  w" A" R+ I! M, X" D4 A- c
; ^$ A% y! o2 _/ l- L　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

, h8 l( D/ L5 d　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

% D  j1 o4 M8 ]- e9 C5 d　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
/ \3 G' r/ m- B- m" q/ @# C认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

6 F, H# n. f; f8 Y8 z5 D5 e% ^　　30、坚持
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9 ?% n1 D3 M9 \5 L) O6 `　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来
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  Q( {) J" X8 E1 }# [　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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' e% }5 E# U4 v7 S$ {. T7 h　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

0 R( n8 f- I7 _+ Z% n% J! I　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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7 V5 S+ N' X8 L" X- V6 c　　33、永远不要消失
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　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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) [0 g" B+ B" Q9 F  q! s6 s& j  G6 ~6 M　　34、努力保持可见和活跃
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　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情


　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量
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; K1 Z# O( t! M　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败

- q% o5 b5 W& D2 S5 \1 |　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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0 Q3 \; V3 f7 C! L; o　　41、不要忘记再次跟进
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& O9 e- t% y/ B4 {0 ]  F! \9 k$ L% J　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

  L) P4 u/ B; q, E( c　　42、会议上花时间与人交流
, d2 K- Z6 p1 n
　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

$ b9 t4 s7 k, J' ]& `! N& y　　43、做会议组织者
4 r  O: D5 M2 `3 c; w: s$ t" L: I
' r: @, P# k1 ^5 e9 ]$ ~　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言
) b* g% P2 Z/ J4 j: v2 Q. f! {
5 A, ]# H& N2 M  L　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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: P! l8 B" k0 c: T/ @　　47、尽可能多有相识的人
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! E0 j) _0 `* q" G/ M6 P7 W　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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+ W8 W- A' O2 E- g2 W　　48、结识各个领域的人
; S  y5 H# e, m) c  d) L- g# ?9 q
. A) S, ^. A4 g" b9 J  Q0 u　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉

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6 m% n( i3 w( V9 m　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

) o( C# z4 |0 i3 F  h) J　　50、建立你的组织委员会

4 Z. A. w! p7 K4 f: q　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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　　52、做真实的自己

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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”
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　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

% \. U+ ]. X6 M! O) G% C　　54、说真心话
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1 p( c/ U, `9 w$ `) A
, U7 O3 l: v- s　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通
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% A. b0 L2 b( j! [6 D$ q　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

0 O/ ^" L' \/ [　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。

7 l, i/ [3 z9 V, C1 \3 f% b- o　　58、一定要记住别人的名字
1 t* K6 q( h2 Q7 A& J  I! D
0 v, H, V* t1 ]% n　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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0 Y6 R. O( T# k8 i0 j　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
; B9 C, @$ t0 i: z- ^
+ ~6 J! R/ q# t6 @8 B, w　　60、试着找出他人的动力
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; Q! U1 a1 |4 X% D　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

$ ^* r( c2 Y! C　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

  u# p# ]: h" u/ ~$ e! C　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功


8 T$ H! @- O5 m　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

4 o$ g. _8 B/ G2 r& x% ^/ i* V% B　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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5 F: O" E. O5 G% _7 L3 `　　65、传播知识
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4 A/ p3 L+ }. ]　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

9 P0 M3 _" e, ?) ~　　66、对他人的成功感兴趣
) u. \/ ^! d0 i( D# c8 T8 G8 O( r

( w" r8 v: o5 I　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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, U& ]$ s0 O$ Q0 v  Z1 h　　67、时不时的小联系

+ W8 q8 V) [2 s6 S- p　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

: p6 A6 e# g! j/ }1 d+ }2 I0 m8 P　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系
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( \: ^0 o5 g3 W2 c6 _　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

, N  i9 F* M  e; s　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
0 W8 ?% {5 Z( @) v+ ^1 w3 A8 \
1 [- e' G! c1 G. I* j# |　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程
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7 v/ n/ ~  Q9 J4 P. C2 @# \& n　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义
; A' ^( i, F4 i! e6 f
# D! b# b5 O& ?" T/ }3 u　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
) T, v) w2 J' j& e8 v3 i
, ?, O, J2 H% b* t　　72、不要忘记生日


　　生日应当是你最好的联系机会。


: f+ b2 j: Y/ p+ A- B: V) h7 D
% P, C, Z% U, V  d" g; l  [! w& |　　73、和”主力军”一起吃饭
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/ X2 q% u. y: Z- E. v/ E　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人
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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人

4 x. t7 q7 W' `6 S/ m5 r' m  t　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

, r( o. ?. x& ^2 F　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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: N: c4 U: u9 e# ^) l5 l* p+ t; V& b　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

1 g- e0 ^; ?# I0 z, M9 H6 i　　81、教你想学的东西

# n( I' {4 c9 q& P5 l9 T% b3 c& m/ v　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌

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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二


  m: t6 ?2 U0 X3 d3 [　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

2 p# \$ x3 }+ A+ O! G1 @. r　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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, K0 X( F9 Z0 n5 [　　86、建立个人品牌的标志
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5 ^8 P# U" p. ^5 @　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

" ?1 U! z  f+ f3 n/ _; E　　87、包装你的品牌

  `7 A4 U/ P5 W  e* t5 l% m3 ?　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

: N8 a  P& G! y) Y" _' n! ?　　88、推广你的品牌
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2 e, N/ R1 U4 Q! x3 ^6 v3 J. h
　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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# s) y! \. a* ~　　89、和媒体保持联系

7 r- s& F& i; m7 w# G　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

( j5 p  A2 O) z# _2 ?7 O　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章
* b& I* p8 i  O, U8 [5 `* c
* y, x- Z0 @: l" m4 M　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

$ a8 f+ X% t3 T: p4 s# A; o4 S　　93、坚持写作以成为好的写手
* T0 H' U: H, n, C& d; o  t0 M
　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往
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0 x' r1 v, t. d5 r' t1 S- `　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任

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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

/ k# a  l* }' J' ^+ m% q/ I　　96、参加协会
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4 l# W2 k- H5 h9 {7 E　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

& n% [4 F) u3 G. w! }! j' f　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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' O4 L* P" _! P　　99、回顾你的过去
! Z" N& h$ W) c$ A* {  o) ?

　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

. k7 `( J: h( l9 U　　100、找几个导师

　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

5 B6 v( p/ f" X# Z# G5 x& c- Q　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

  f: q. K6 I0 D7 \# D　　103、找几个徒弟

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$ k9 T* A! E# c' o. e+ M* ~/ P9 C　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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* ^2 s8 g! m9 m) y1 e% ^; `# F　　104、坚持原则

0 Y  z7 f( _' j6 \. \8 M　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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7 s5 W0 l! }& N5 F　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊


　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐