106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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7 c; A7 j; |* L& }+ ]　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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6 d( k8 m; Y2 s( `" x/ n
　　1、帮助他人成功

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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
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& o" J* ~, v2 }; G$ x　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留
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3 d& R; K7 @' `0 `　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标

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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么

% P8 S' G6 q# R/ H　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
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$ n* _: c0 B7 x* u6 `' }　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

# y7 C: C& ?& b8 Z3 H& Y8 @! o　　8、为发展人际关系设定计划


: S/ M% y& N8 k6 W8 U　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

5 a# |% T3 ~$ x* E6 ^* g　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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- j' s2 Z" Y+ _+ @" Z/ w0 X　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

6 A, p. c, ^/ U3 I　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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3 p9 T' o8 q1 q2 w9 j, S  g　　9、打造出你个人的”智囊团”

　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

* o5 H; t; x7 j2 |' f$ _  O$ ]　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系
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1 N* o) D! L# X8 H; |- M' K& |　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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% F# u: |/ v3 A/ T# j2 j. h3 q　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获
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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人

$ \, B+ T% I1 `0 a# n. {9 ^7 ~1 O　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明
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6 C- t9 N- ~  Q
　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

! @( c3 |) S# N; I　　17、结交朋友


* [  W- C" c1 s　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

2 w. i7 P. H" k; d9 Y$ h- w3 ]$ T8 k　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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( O: v7 d: W/ r& {2 |% G　　20、了解其他人的兴趣

% G6 p) N2 t0 m8 i$ s　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、决不一个人吃饭

: i1 [. f6 }, `　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息
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3 Q- w) m' }+ e. r2 k7 \
6 f! @# N, D: [　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单

3 n( @! S/ Z# y, y7 s8 r　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威

6 r0 R) \& f4 t4 D1 X0 F8 ?2 W　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人

9 @9 R% G) `# [0 T4 g　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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+ ~. t3 e3 ?8 S1 o) k% p　　26、灵活的组织信息

( F& S/ c/ K0 e　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。
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2 o# Y" M5 J: @5 P. ~' r7 U　　28、建立”渴望认识的人”名单

% r& r, B9 A' t　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
( b' q7 y1 A" y- F, @认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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* p% h, K4 Y" u, W　　30、坚持
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6 ~# t( c- R* n! ]- k　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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& k1 `8 w6 D4 \+ x　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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- A; {% G5 G2 h5 I) v- D　　33、永远不要消失
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$ w$ H* x" H4 g　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

% c' A9 E+ @. g0 M7 ]4 {- J! C　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

0 d" O5 Y& f* l0 o: K　　36、找到乐趣

. ]/ l5 S3 R, b8 p+ H- j4 d$ N　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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1 Z" v1 k5 i9 a6 w1 H8 A　　37、分享你的激情
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6 [+ v! _, \4 {/ t5 q: G　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

/ O9 O; Q2 C2 [9 z2 t　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

$ ?* W6 ~; J4 H$ u% e　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

" y/ Z! I1 S9 T- V! x; {　　40、立刻跟进

: k2 B8 B2 b: J4 o. T9 C　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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# q+ H$ Q& N7 O& m2 n, {　　41、不要忘记再次跟进
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+ x+ W  h! a+ c　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

( p$ }3 y+ _& r( c　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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% A6 R: z. p! K/ t  N! o( P　　43、做会议组织者
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, W- L+ a8 F, k' f6 C0 j　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
; |3 H4 h* C% x* u) @" ~
4 a# c: q) w2 y8 k) C　　44、公开发言

6 S0 w- }# H/ R3 M& F　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访
  H# {% I  R, |# F) Q( M' n
5 j. f) ?7 o0 {8 b! y2 J　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
4 ]$ M0 G  ^$ Q6 }
' i! Y$ ^: g  Q& ]4 r　　46、与交际高手保持联系

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3 z5 \" m# n5 s: |9 Y7 z　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

, C. e- Q3 l2 c/ W　　47、尽可能多有相识的人
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2 y/ _; G. m  s3 Z. j　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人
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+ _5 C, M% g6 S  p: ?5 F　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

, T* O# v6 P  `; L　　49、与其它人交换人脉

2 _; y0 [1 _* D3 v' h9 l( a* v/ P7 W
8 Q5 z4 m6 ?0 d6 R　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会

　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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- @) X4 a# G$ X6 u% w3 e　　51、提高你”语言流利度”
& c+ ?0 u' {. @
　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
1 R6 {/ K( J! w$ i0 c而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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　　52、做真实的自己

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0 i$ T" n& N8 r　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
" f+ l+ Q& T% r
　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话


　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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; |4 H( D6 `# ~2 p; j　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。

* m6 ~' \6 ?& I  C  o" L4 R　　58、一定要记住别人的名字
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. @2 \* B1 ~; ~) l$ J　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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- \9 v* Q4 z9 `8 I* V  {) r) N0 x　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人

& |% i5 X, x7 C" a; ~+ {　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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3 y4 g0 i& J, b  X6 V( g  k　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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1 Y* i* ~4 L2 X4 p) B/ u　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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　　65、传播知识

" O  u, ~& n# G　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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0 f" R0 u1 F. b　　66、对他人的成功感兴趣
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. J  k5 `; Q& w- q  u　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

8 L  Z0 k2 @9 Y　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
( }5 h2 h8 |1 m1 c$ a
　　68、重复、再重复
; w; ?- [1 `8 e, G+ |4 |$ l! }
* n/ w2 s! o! E2 d3 Y1 z　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
0 C" q) ]% J, k" Y& S
% @6 g( d! f% T3 Y: ~　　69、建立评分体系
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7 o3 I3 J8 c. {' q　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

9 G- E0 ~$ n9 k  U　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

: v0 Q* @- J- O( @8 i　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

! H: P& e4 U7 S6 u　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
  e  z6 `9 G! `, r2 K' p- y
　　70、把小联系纳入你的日程
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+ |& {3 H9 U/ N' F( Z　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

  R" ~5 q4 b  i! v　　72、不要忘记生日

* V  O* _+ V- O7 `, p0 G
: p) \$ R# T3 Q5 v: W7 H1 y　　生日应当是你最好的联系机会。
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4 a# E! O) x6 G

　　73、和”主力军”一起吃饭
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) S! S1 u4 H9 Y: P　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
: a; |' S( A) c9 R0 |, u. M
　　74、做个有趣的人
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. `4 d6 ]/ a$ ]" {
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人
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2 D# B1 `" L& S5 Z* d: @# y+ ]2 I　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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- _* p  p' G9 r　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

4 k7 Y3 |9 f  n7 }0 j- ^/ i2 u　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

, K& D# M1 ^! h3 Z8 i3 q1 B　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

: e8 k) F+ y1 F　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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7 o  x# j/ a$ w* _5 M! O0 P% k　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

5 U# H3 H" p, ^  f  d" f　　83、建立个人品牌
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+ a- ~$ {6 E. E4 w9 f　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二


8 r* @" z/ B$ b/ e: [' b　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志
* U0 E) o% |/ V0 q" c) p
* @( z- Z" h4 w$ B　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

+ E- a1 j- Q/ S$ ]& g& Q  n5 D　　87、包装你的品牌
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' h/ K: g" w) u7 A) w9 x* f7 t2 t　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
# X5 o0 o0 |7 c) ~2 N9 t
　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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" n9 h/ f0 f( Y! u! T$ C　　89、和媒体保持联系

- B; U. _, {3 U2 h　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者
* V# c5 Z  Y# Q" K9 x% i/ l
0 Q2 i; [: e% C1 h  J7 D2 X　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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6 h: [3 B! K+ ^  \5 x- c　　91、共同写作

$ v9 ]3 E& y  v  f5 \" W　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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! G4 q. _6 v& o9 k7 _　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

6 |8 l2 u: k6 Z( @6 d8 t4 |& \　　93、坚持写作以成为好的写手
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, r8 _/ b3 p3 e. l3 ]　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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( S7 p6 \* h0 a　　94、和名人交往

7 a7 X! m  a1 }, b　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

, R7 I/ M" K( [3 O. n& ]' b　　95、建立信任
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& r! y% d2 D) k  [# K
, J: @/ T. }; u4 _: |　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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9 s7 e# ?- _$ i2 e　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

　　98、谦虚

9 U' ?% N0 G$ q8 Z4 a　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去


　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师

  C" S1 C- \1 B2 `　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

& X4 j2 s( a! O　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

1 z+ b  e6 c( u& Q) \9 ^　　103、找几个徒弟
: f4 \! a. {, z  Q4 C1 c/ L: a; t
2 ]0 }% e6 \3 o" Q5 U  D
& Y- J9 l8 S* \2 {$ n% M; h) ^　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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9 w6 o6 Y! Z' |% [　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

! \& H5 i3 h. K7 r" T* z, ?　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊

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  n8 H% M# R# Q2 m% V　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐