106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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5 ]- f3 i6 R( c+ v: a    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

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) }, X. |" E5 x3 ]1 X' S& q　　1、帮助他人成功


: A  y7 l3 p0 i) l" M　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

$ X8 [) Q3 H- h, D　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留


. @2 A0 @7 S1 W& Y7 r2 O　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方
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1 J7 J! w" d+ M" n: K　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标

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9 G. H, n5 k& i" _& P　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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1 a: s  [6 Z, K9 L2 n　　6、明确知道自己想要什么
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" R* ]9 t7 F6 Q, [; a7 C3 g& n　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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9 f5 N" t' s. V/ N　　7、习惯于为自己设立目标
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8 H/ z/ Y- ?4 v5 N1 C8 _) @　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划


! [; W6 f9 q; Y- ~　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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; f$ q6 V. s7 Z5 V, R　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

* R0 l! U0 j3 F( H. ^- k/ F　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”

　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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, v- H6 n- R3 o- n, b# ]: r　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

/ Y% i8 t! e! K7 I7 }1 K% L8 s9 c　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人

; P% ~/ q. R3 m1 |: P& m6 z" e　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

2 A1 T4 {' R4 G9 a/ z* ^% @& f　　14、在畏惧面前考虑到收获


, c7 D7 D. H6 z9 k　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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# ]* G( D7 [. l) s2 @; ]2 p# `　　15、尊重别人
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$ l# d# K9 e* w) L5 K& F' s- H3 j　　尊重每个人，不分高低贵贱。

% v5 @( ]5 X- B' ~$ W& }　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友

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- [) O% j+ S1 o) W- r! [' [( }　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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" D  q: U- y8 @* H' Y! A) c1 C% A+ L　　18、做好准备工作
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. E" x8 X( N- w3 W2 q( T2 j* w4 T& f6 K　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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) S- C# {' g+ G7 X6 w3 @　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣

  \) |9 O/ I! y/ w　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

7 v8 ]: V5 x8 _# H　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息
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. ~: R. @$ }1 [7 e' X: i  q  Z+ S+ s$ p% V　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

* s3 g2 l% A* m( ~1 n6 B　　23、列出清单

8 O/ s1 V& O; r* _　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

/ W$ y: }7 d/ K2 T* n　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人

　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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! ^- E5 X, E% Y; s! H3 i' X0 l. T　　26、灵活的组织信息

* n2 p6 ~3 N3 r  [1 ^9 m$ U　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

& [0 P. S) U4 t* Z* \0 k  s! k　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

' i" N0 e% ~0 E) p( l) B  b　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单

0 y9 w* }9 }8 T! A* S　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
  U3 n. w, I$ x# y# B6 U认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

) t" r7 g' x' m: h$ {" w　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持


. B: g/ @) D. z& \- \( p: o　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来
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1 ?! S; D/ l4 t　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

* I5 K0 l' [3 Q( Y- e9 e- l　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失

& w* E" u9 r' y" [  c2 Z　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

/ o+ s6 e: C2 U. a4 D4 s1 Z　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

& T3 G+ L' Z: q' s% Q　　35、将多件事安排在一起

6 N+ Z5 s  O4 ~1 V( E　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
# Q9 L) V; X1 o
- G0 G! \. `' r) x% F! l8 G4 a　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情


　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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0 _9 o! I" j' k1 z$ V　　39、跟进还是失败

7 a/ f6 M9 U# \) i7 @5 B) r3 ~* G# F　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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! O3 l! d# T, n　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

2 i" w, g$ N4 c- `# c' s1 U* u　　41、不要忘记再次跟进

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: V% S- c- {9 y* ^　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言

3 o$ Z- q( f* z4 m　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

; O  d" n) X& x+ n, \4 |- e7 o5 n: U) g　　45、尽可能多的随访

9 W+ b5 U6 O3 B* C8 ~　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系

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5 P2 @" N' q: i. J4 D, L7 j　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

6 o3 `' c+ U" e3 @1 u7 Q; J5 X　　47、尽可能多有相识的人
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( |5 U* ?4 \7 Y- e　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉


) G. x3 v# F) U' g8 @! R" A　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”

* C3 l0 ~( s) K3 g, e0 y- N% G　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
6 k9 m0 Z5 D. G0 G- l4 m  T0 {而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

% Z# K; b' k+ }5 Z% `5 W5 Q　　52、做真实的自己


　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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- p% J7 C. T, A4 T　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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+ [8 Y, d5 u7 o0 ^% H3 V　　54、说真心话
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0 z; W) Y' h3 v9 S　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


3 e! `1 N! }! z　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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　　57、学会倾听
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: ]9 L& N, i% W- k, _' s& U　　先要理解别人，才能被理解。

5 D' x  X& e; v: c　　58、一定要记住别人的名字

1 z1 T7 K3 H; A4 Z0 `# W6 o$ x　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
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$ M0 R: L1 R, n+ @$ w　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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; c! Y  v5 d3 D4 c7 Y% u　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

' O! u* {* L1 w% Y" E. `8 l　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
" L# p: a' H! m; A
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1 K8 R7 _$ U; L　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

& b# @1 A$ B& O7 B. @; ~　　64、主动提供帮忙
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/ L" D* O- x  P7 B& F3 {5 Z　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

' b) n7 ~( T3 d, a　　66、对他人的成功感兴趣
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- L+ V8 j6 o) q1 i" @　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

6 _- y8 }7 E( j" H$ W1 f0 }　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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% q9 }$ Z4 h+ Q4 N　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

0 Y# {/ Q, t- s( V7 k" w　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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) z" T! ^. _, I- v* j4 k4 o　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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　　70、把小联系纳入你的日程
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　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义
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　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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% b( r" V. [* V5 Y　　72、不要忘记生日

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5 `' I" a. ^. k- J$ `9 G# V　　生日应当是你最好的联系机会。

% L  Z! S' @0 T" @9 H, H

. }. x1 a- u0 e. e　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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9 z  l9 L2 j+ y8 l　　74、做个有趣的人

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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

$ l! v- {$ B$ v' s- R) @　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

$ }) I: c. G* U) T  D7 x　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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, D2 f3 u+ R' ^# h1 V: N% s* K　　79、引起注意
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- M$ N0 g$ o) `5 F& n　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家

' h4 P: q) l+ @/ _3 a　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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" b+ _% k7 C2 y, M* m: l9 F- P　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容
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" C* Q, a) v8 L2 _1 V7 Y　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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4 G* Y2 p9 x% W4 S2 }0 `　　83、建立个人品牌


" V/ z6 \0 J% G　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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1 l2 t% v8 c9 S6 k0 w4 R　　84、让自己独一无二

1 B3 u3 |/ C5 X4 @, Y' L3 W2 W
8 _+ R8 e8 b" G1 a* [2 ]　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

0 [) E: r3 R) A' Y/ H6 J8 N　　87、包装你的品牌

" E& n0 r2 X7 [+ N: n( j　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

/ L3 W" H  N% L# d* p& g5 i　　88、推广你的品牌
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" h% I2 _# N! R/ I2 J+ _
　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

% Y) V; w  C3 b. s) A　　89、和媒体保持联系

7 e# n! a. v; {% s6 W9 d$ m$ O　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


8 ]6 z* Y. U' t2 d　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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5 Q8 ?" J+ n: b# f& n+ Q. e　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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　　95、建立信任

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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚
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; \2 [- [; E( Y5 ?2 B( S　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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6 F5 f9 i* X# B' T, t; w　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

+ D/ B7 Z& R) p  N& ?5 |* A6 P6 }　　101、取众家之长


4 k7 ^5 a& v3 D9 s+ Q* g　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟

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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊
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0 n! p1 |8 s$ Y% W8 X, Y# N　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐