106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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+ b  {8 C7 U8 C& ?# B　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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, g, K) G1 m* ?　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留


, k3 P4 U! l: E6 W& k0 j　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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( j! `6 Q' a1 @/ u, N5 @$ u# _9 m　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么
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　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划
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0 e& ^/ y  b8 t　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

& F3 v  X8 J& t' }8 P" z0 M　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
" u! @  N- V$ j; W7 o) u
2 Z# E5 U- s" I9 \6 t) @: P　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
" ~4 {  N! C" n, w1 I$ u
8 C* A  H1 w% l% P! m0 V　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
( s& w  u( ]& A. z8 C6 t
' ~* d) Y- b; h* m$ k. k　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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; ^  q6 J* o5 Q  Y( j- c: M7 p　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

/ E1 w7 {. H. T　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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) {- [9 y& ~9 M6 H: U　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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; W5 ~" ~7 k) J* k　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获
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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。

3 [/ u7 W& H2 U5 o  F% O3 g) V　　16、透明


) S; P  s7 X4 ~; {+ \　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

: b3 v) [+ I1 c* u2 ~0 B　　17、结交朋友
; V: b1 q6 i1 G5 V% F

( T2 E; P" {+ q( p3 \# h! h　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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　　19、了解与你交往的人

3 _$ R1 W. m9 [9 c6 p　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣
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0 q5 ?0 m8 J, ~$ P- P　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息

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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单

2 _) U/ J. j. ^( k9 x　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

. W1 B  ]+ N3 s% S$ n! u　　24、认识你专业领域的权威

3 A* K. Q" G) g6 z. [　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

2 J& l+ I* b$ @, G　　25、列出你已经认识的人

) o. m. v9 x7 b- R6 V- a$ x$ D8 [　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息

% D" p' w3 V0 m, z* \+ _- \* \　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
, }, k& U& v: J) o3 B
6 u" ^+ J* ^% u! F) `9 n" Y9 X　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

# K% l* g% u7 n8 E# |　　他人的清单是你的资源。
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/ O6 T, _& Z+ s! Y. s0 _　　28、建立”渴望认识的人”名单
* l; i& y% d: q4 a4 r
　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

  h) {/ N3 u8 A' R1 y+ T　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

' m5 n6 M2 x* T3 _7 \0 l4 h$ i& _8 s　　30、坚持
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3 T, r- V! s/ C5 ~& K5 A
" j% |; z- I0 m) p+ l　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来
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! q; e: r, t2 D3 g* F　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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3 ^6 Y0 @1 Z2 p+ Q) E　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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2 E, J! m: m% z1 k$ K3 Z8 Q. C　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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5 x' T% \" a- g% k　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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3 d3 h, q) Y. C" k! y! ~; E' Y　　32、把门卫看作盟友而非敌人

6 D  F7 p5 O: ~9 o8 }　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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& Q) P6 [# J' }% A) x7 u3 }, [　　34、努力保持可见和活跃
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' w* p/ V! [3 p" ^- J" b! T7 i; W　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

1 l* n$ Z. r3 b% i　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

; i3 z, p1 O, V' G/ P& O' X* N　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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　　37、分享你的激情


　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量

' Y9 `& D7 }3 Q  U　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败
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7 p  X; {% Q0 ^! n' V7 e/ d　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进

* @9 I7 A9 e) J; K0 T" O1 w; q  ^　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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! g& Q1 E* I" k1 G  P7 K0 W　　41、不要忘记再次跟进


　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者

4 L( j5 h! Y+ n0 e: [* f　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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& V6 ]7 k3 |; _0 N　　45、尽可能多的随访
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　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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　　47、尽可能多有相识的人

; N' S9 W: V; g% z# u! ~0 w　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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* w1 _( ?( o8 \" [* c& g　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人
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7 w$ w. e# ], j5 g% c　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉
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) X$ d# t% f4 h' E' E( t( e( L　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

' R5 S" K1 d+ P　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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& t. |. @0 S; ^" S　　52、做真实的自己
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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
( d& p! C& v1 |9 G) D$ b
( J1 @  j7 v* |& h7 ]　　53、“顺从”
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/ s# K5 `& U9 J6 A' N" i. {. _　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通

# V8 C* j/ Y* A" L. y2 O　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

" P! P* ]* c# D( U8 V　　56、准备谈论的材料

% P% [& ~2 B, j3 X- L( e　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。
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) C& B' @8 B5 J( _: S% @1 w　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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! q- U9 L, {* z% o4 y. l" x　　59、真诚
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3 N2 I! T( A! Y; w* c& j( G　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力

6 ]/ |! E1 ^" ]( h　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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7 a& R- b& U1 p  V$ h　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
' K# e4 V& V) W  t- Y8 M5 F
& Y% [: s: C8 S6 M! `6 R　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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# F, `5 j/ z0 o: r　　64、主动提供帮忙
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9 w' w" ~3 g; u. Z/ A　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣

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" g9 O7 f  h) K# B' S8 \　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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0 N; `& X2 d+ h　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

* w- t& h- N' Q! ]. t8 k( b　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

4 g' J  S$ t0 M/ }　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

) x! @5 P1 Q, X  q" w) t　　70、把小联系纳入你的日程

. ^5 ]/ C1 R2 a- V0 J1 `9 t　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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　　71、以个人的名义
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/ d$ G* ]2 D) B$ D　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日


　　生日应当是你最好的联系机会。
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' ~' e% W! k2 m- p+ Q　　73、和”主力军”一起吃饭
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- u# ?4 j- F  h　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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7 Y8 r: @  o+ Z7 \% O+ C- S# B　　74、做个有趣的人


7 z5 T; G+ a9 \, E' h- Q3 U9 W　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
, [, [' ^+ s0 I1 c$ k
　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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; M9 I% D$ B2 C5 q0 K　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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$ C6 g: \/ {; [$ t. s　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

( I) N$ g0 E% b2 G/ N' q* X- d　　80、成为专家
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% a4 y& c  r6 ]/ X- ?! O+ Z　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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, A2 Z$ d3 K' z- G! n　　81、教你想学的东西
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* h5 f$ X- ^+ }( u: `3 H3 K! d+ m　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌


3 v6 D& S; C, z1 F% `　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二
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( r" m0 j6 b. O* D$ q
, Y- R$ Q- A. F　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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2 W0 r+ d" F% E$ s2 D" \　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志

/ {4 Z6 W( B" v　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

9 R- c* y( y" q( P- F0 n/ O, ^4 J3 t　　87、包装你的品牌
+ l# A; _* m8 k) c  k# ~
　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌


* _" {; ]$ k& j* E6 w　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
" g. s; Y$ B& k3 O( K/ X: H, j5 B- f
　　89、和媒体保持联系

" q: y3 [; Y1 s3 v' D. j( Y& D　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者

1 B3 H: l4 ?+ }# a! C　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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) ?  M7 `  ~- H+ z( _　　92、写文章

# W8 \8 v8 _7 c( K: R& X8 z8 ]' M6 ?　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手
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7 D9 {" Q/ E5 W& B! O　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往

+ D9 C4 x/ ]& [2 ~+ K& x　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任

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5 o, |6 r! F2 |, j" e: l+ J/ Z　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会
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& f- s$ N3 G: p; G) H7 s+ e& H( f: U　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

0 O# Z$ ?* k3 [, u　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

: K1 d7 O! Z, X" i; n8 [* T4 \/ V( u　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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　　99、回顾你的过去


  J5 G+ O% h$ g$ v; L2 U# s( [　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
* u. q. F3 G/ R/ A- P
　　100、找几个导师

1 m! j; Z7 [0 H5 Z  r　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

& ]+ u8 p* }" I, F& \" l% O$ B　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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　　103、找几个徒弟


　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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6 s' w& n' Q2 {/ T　　104、坚持原则
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5 T' {" K% `, y, x　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

: L1 l7 r. K+ `! q  f$ L. C　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊

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( }) c8 i8 x/ P! h　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐